科技公司谈判策略.doc

科技公司谈判策略,谈判团队应明确我公司和对方的优、劣势，战略目标，即开拓美国机器人市场和提高自身竞争力。明确公司这次谈判目的和谈判底线、使用原则——双赢理论和了解对手各方面状况，而且时将谈判时间安排控制住，尽量适中为宜。人员分配主要有：首席谈判者，销售部代表，技术部代表，法律代表，翻译人员等。
编号:5-234010大小:29.50K
分类: 论文>管理学论文