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基于地位差异的商务谈判策略应用分析

  谈判是一门操作性极强的科学。商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。在商务谈判过程中。为了使谈判能够顺利进行和取得成功。谈判者应注意善于抓住对方主观和客观上的弱点，善于发挥已方在主观和客观上的某些优势．准确把握谈判中合作与竞争的“度”，这是谈判成败的关键。谈判者双方不仅需要真诚与守信，同样需要根据具体情况．灵活运用适当的策略使双方之间的分歧能够合理解决，意见趋向一致。在谈判中获得最佳利益在商务谈判过程中。由于双方各自代表的企业在经济实力、声誉、市场形象、需求的迫切程度等方面可能存在着差异，使得谈判
者在谈判中所处的地位不同，采取的策略也不一样。谈判中的地位
可分为三种：主动地位、被动地位和平等地位。