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谈昆南公司的营销管理重组
页数 21 字数 11613
摘要：
目前，我国经济正处于产业结构大调整和企业大改组时期。“大企业战略”、“企业并购”、“重组”成了这一时期时髦的话题。企业重组不只是指企业的公司化改制或股份有限公司的设立，也包括企业内部的主要资源和业务的重新组合，及企业外部的收购、兼并、集团化等。但是，在实施中并不是一“组”就灵、一“组”就活，重组失败的案例并不少见，其中主要原因就是只重视重组的形式，忽视了重组的内涵；过多地从产权制度上研究重组，忽视了文化层面的问题；注重资产负债表上的实物“资产”重组，忽视了管理、人员、文化等非实物资产的重组，而管理、人员、文化等资源既是中国企业的薄弱点，更是“信息时代”、“知识时代”企业重要的战略资源。因此，如果只注重实物性资产的重组而忽视非实物性资产的重组和磨合，企业重组就难以取得1＋1＞2 的效果。

关键字：营销管理 企业战略 管理

目录
前言 3
第一章 昆南通信有限公司的背景描述 3
1.1 公司简介 3
1.2 昆南营销管理系统的结构描述 3
1.3 职责权限及销售情况 3
1.3.1 职责权限 3
1.3.2 营销人员数量 3
1.3.3营销管理制度 3
1.4营销部门职能 3
第二章 营销部门的运作模式 3
2.1营销操作系统的运作模式 3
2.2 营销应用系统的运作模式 3
第三章 昆南公司重组前面临的问题和困惑 3
第四章 营销管理系统的诊断 3
4.1营销管理操作系统的欠缺 3
4.2 营销管理应用系统的欠缺 3
4.3营销管理体制存在缺陷 3
4.4 营销专业化程度较低 3
第五章 昆南公司营销管理的重点 3
5.1营销管理体制的改革 3
5.2 重建营销管理模式 3
5.3 整合营销操作系统和营销应用系统 3
5.4 销售人员的规范化管理 3
第六章 昆南公司营销管理系统的重组策略 3
第七章 昆南营销管理系统变革的实施 3
第八章 变革实施后的成效 3
第九章 启示 3
结 论 3
致谢 3
参考文献 3


参考文献
[1] 徐国华 现代企业管理 第二版 北京: 中国经济出版社, 1993.
[2] 吴宪和 市场营销学 上海财经大学出版社 2002年版
[3] 胡昌平 .企业管理信息学. 第一版.北京: 华中师范大学出版社, 1992.
[4] 菲律普.科特勒 营销管理 上海人民出版社 2003年版
[5] 屈云波 营销战略策划 中国商业出版社，1994