中国联通iphone手机的市场推广策略分析毕业设计.doc

中国联通iPhone手机的市场推广策略分析毕业设计

初稿


摘要：自2008年以来，中国电信行业先后进行了运营商重组和3G牌照的发放，中国的移动通信市场的竞争日趋激烈。中国联通成功引进iPhone手机入华销售，为中国联通在3G市场的发展注入了活力。
本文首先分析了中国联通引入iPhone的背景，以及苹果公司为什么要选择中国联通作为国内的iPhone独家代理商。然后从营销环境和目标市场选择的角度分析中国联通iPhone手机所面临的市场竞争状况。最后从营销组合策略4P方面，重点是从市场推广方面详细分析半年来，中国联通对iPhone所采取的推广策略。
基于中国联通iPhone手机在市场推广过程中存在的不足，本人在深入中国联通实地考察研究的基础上，对中国联通iPhone手机的市场推广提出了几点建议：（1）应调整iPhone的定位，降低iPhone的售价，以创造更多的iPhone销量。（2）完善中国联通WCDMA网络的覆盖。（3）加强对iPhone营销推广过程的运营管理。
关键词：市场推广策略，IPhone，中国联通
 

备注：英文摘要和关键词另起一页。

Research on the Marketing Strategy of IPhone by China Unicom

Abstract：Since 2008, China's telecom industry has been restructuring and 3G operator licenses issue. China's mobile communications market increasingly competitive. China Unicom's successful introduction of the iPhone handset sales into China, for China Unicom in the 3G market energized.
This article first analyzes the background of China Unicom to introduce iPhone. And why Apple chose China Unicom, China's iPhone as the exclusive agent. And from the marketing environment and target market selection point of view of China Unicom, iPhone, market competition faced by the state. Finally 4P marketing mix strategy, the focus is marketing a detailed analysis of the past half year, China Unicom on promotional strategies adopted by iPhone.
For iPhone, China Unicom to promote the process of market shortcomings, I am an in-depth study of China Unicom, based on fieldwork on the iPhone, China Unicom marketing some suggestions. First of all, iPhone's orientation should be adjusted to reduce the price of iPhone, iPhone in order to create more sales. Second, improve the network of China Unicom's WCDMA coverage. Finally strengthen iPhone marketing operations management process.
Keywords：Marketing Strategy， IPhone， China Unicom

目  录

1  绪   论 1
1.1研究背景和意义 1
1.1.1iPhone手机进入中国市场的背景分析 1
1.1.2 本课题的研究意义 2
1.2 文献综述 2
1.2.1 国内研究 2
1.2.2 国外研究 3
1.3课题研究方法和内容 3
1.3.1 研究方法 3
1.3.2 研究内容 3
2  iPhone手机在华销售的营销环境分析 4
2.1优势分析 4
2.2劣势分析 4
2.3机会分析 4
2.4威胁分析 4
3  目标市场选择分析（STP） 5
3.1中国联通iPhone手机的市场细分 5
3.1.1中国手机市场可以按用户分成以下五类 5
3.1.2中国手机市场按价格可以细分为以下四类 5
3.2中国联通iPhone手机目标市场选择 5
3.3中国联通iPhone手机市场定位 6
4  中国联通iPhone手机的营销推广策略 7
4.1中国联通iPhone手机的产品推广策略 7
4.2中国联通iPhone手机的价格推广策略 7
4.3中国联通iPhone手机的渠道推广策略 7
4.3.1iPhone渠道与中国联通普通2G渠道的比较 7
4.3.2中国联通的整体渠道结构 7
4.3.3iPhone渠道总体策略 8
4.4中国联通iPhone手机的促销推广策略 8
参考文献： 9
致谢 10
附录 11