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浅谈信息化对卷烟销售网络发展与创新的作用
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摘要
经济全球化给中国企业带来很大的竞争压力，面对新的市场竞争环境，中国政府提出“以信息化带动工业化”的方针，作为高度垄断的烟草行业越来越强烈地意识到，信息化对增强企业竞争力，提高工作效率，降低运行成本，增强企业经济效益极为重要，而行业整体规划、分步实施、循序渐进、讲求效益、加强培训对烟草行业信息化的成功起着至关重要的作用。
中国烟草全力打造现代卷烟销售网络是当今卷烟行业发展的必然趋势，也是中国烟草信息化的重要组成部分。现代卷烟营销网络建设紧紧围绕提高中国烟草总体竞争实力，打造现代卷烟营销网络，提高卷烟营销网络的现代化水平和国际竞争能力为核心，对实现卷烟流通现代化，更好的发挥卷烟流通对生产的引导和推动作用，有效满足和创新需求，维护国家和消费者利益，战胜国外烟草抢滩中国烟草市场，促进烟草行业健康、稳定、协调、持续发展，具有十分重要的战略意义。
十年来，国家烟草总局一直非常重视卷烟销售网络建设，如今中国的卷烟销售网建已是初见成效。十年前中国卷烟销售网建就是从农村开始，走农村包围城市的道路。但是各地网建发展不平衡，有的地区较好的实现了模式的转换，正在向新的层次提高，但有的还只是简单的模仿，没有结合自己的实际来组织网建，有的强调客观条件过多，动作迟缓。特别是县级卷烟销售网建发展滞后，已成为制约全国网建工作的瓶颈。
近年来，许多县级烟草公司的烟叶经营步履艰难，全国有1093家县级烟草公司已经取消法人资格，因此卷烟销售在企业经营中已居于主导地位。但是由于县级公司硬件条件差，政策反映敏感度低，农村市场复杂，人员素质低等原因，县级网建工作发展滞后。因此，县级网建工作已成为制约全国卷烟销售网建工作的关键。
目前的基层网建建成后能使基层公司直接面对零售商，找准产销的最佳结合,其市场敏感度高等优势得以充分发挥，使商户尝到做“上帝”的滋味。
这篇论文我以长葛市烟草公司的卷烟销售网络建设为例来对县级卷烟销售网建进行分析，具体论述了长葛市烟草公司的卷烟销售网络建设的现状、内容、意义、缺点和解决办法。目的在于发现县级卷烟销售网建工作中的问题并及时纠正，最终打赢网建这场仗。



参 考 文 献
[1]．刘佳名，白里昌等．提高认识正视差距加压紧迫决战网建全力打造唱歌卷烟网络品牌．中国烟草，2005．76（3）：26-29
[2]．柳镛成．浅谈信息化对卷烟销售网络发展与创新的作用．东方烟草报，2003．8．11
[3]．李伟民．关于全力打造长葛卷烟网络的通知: [文件]长葛：长葛市烟草公司，2005．4：2-7
[4]．张占军．全力推进许昌烟草的稳定较快发展：[文件] 许昌：许昌市烟草公司，2003．2：5-8
[5]．谢阳群．信息资源管理．安徽：安徽大学出版社，1999．7．24-26