茶业公司营销渠道策略研究.doc
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茶业公司营销渠道策略研究,摘要:本文重点分析了瑞云茶业有限公司的产品情况、营销渠道管理者和渠道成员的素质、营销渠道网络布局、企业与营销成员的关系、企业的发展战略、川茶的市场及其消费形式等影响其营销渠道的因素，提出了强化专卖店建设、将员工孵化为经销商、建立有效的直销渠道、建立厂商联盟、开展网络营销等措施完善瑞云茶业有限公司的营销渠道。关键字：四川...
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摘要:
本文重点分析了瑞云茶业有限公司的产品情况、营销渠道管理者和渠道成员的素质、营销渠道网络布局、企业与营销成员的关系、企业的发展战略、川茶的市场及其消费形式等影响其营销渠道的因素，提出了强化专卖店建设、将员工孵化为经销商、建立有效的直销渠道、建立厂商联盟、开展网络营销等措施完善瑞云茶业有限公司的营销渠道。
关键字：四川省；瑞云茶业；营销渠道；
目 录
摘要 1
ABSTRACT. 1
引言 2
1 四川瑞云茶业有限公司概况 2
2 瑞云茶业营销渠道现状分析 3
2.1 瑞云茶业营销渠道现状 3
2.2 瑞云茶业面临的主要竞争对手 4
3 影响瑞云茶业当前营销渠道的因素分析 5
3.1 产品因素 5
3.2 营销渠道人员素质方面 5
3.3 营销渠道网络布局方面 6
3.4 瑞云茶业有限公司与营销成员的关系方面 7
3.5 瑞云茶业发展战略方面 7
3.6 川茶市场方面 8
3.7 川茶消费形式方面 9
4 完善瑞云茶业营销渠道的对策建议 10
4.1完善专卖店建设 10
4.2 将员工孵化为经销商 11
4.3 建立有效的直销渠道 11
4.4 建立厂商联盟 12
4.5 开展网络营销 13
结论 14
参考文献 14
致谢 14
参考文献:
[1] 菲利普.科特勒著，梅汝和等译.营销管理-分析计划和控制[M].上海人民出版社,1996.682-712,743-745
[2] 洪元琪.构建营销渠道新模式[R].企业经济,2002(9):105-106
[3] 贾昌荣.破解独家分销不死之谜[R].新营销,2004(3):74-77
[4] 金焕明.渠道变革途径[R].销售与市场,2001(2):23-25
[5] 刘春雄.静悄悄的渠道革命[R].销售与市场,2000(6):18-21
[6] 刘胜.绕开对手建通路[R].销售与市场,2004(7):54-55
本文重点分析了瑞云茶业有限公司的产品情况、营销渠道管理者和渠道成员的素质、营销渠道网络布局、企业与营销成员的关系、企业的发展战略、川茶的市场及其消费形式等影响其营销渠道的因素，提出了强化专卖店建设、将员工孵化为经销商、建立有效的直销渠道、建立厂商联盟、开展网络营销等措施完善瑞云茶业有限公司的营销渠道。
关键字：四川省；瑞云茶业；营销渠道；
目 录
摘要 1
ABSTRACT. 1
引言 2
1 四川瑞云茶业有限公司概况 2
2 瑞云茶业营销渠道现状分析 3
2.1 瑞云茶业营销渠道现状 3
2.2 瑞云茶业面临的主要竞争对手 4
3 影响瑞云茶业当前营销渠道的因素分析 5
3.1 产品因素 5
3.2 营销渠道人员素质方面 5
3.3 营销渠道网络布局方面 6
3.4 瑞云茶业有限公司与营销成员的关系方面 7
3.5 瑞云茶业发展战略方面 7
3.6 川茶市场方面 8
3.7 川茶消费形式方面 9
4 完善瑞云茶业营销渠道的对策建议 10
4.1完善专卖店建设 10
4.2 将员工孵化为经销商 11
4.3 建立有效的直销渠道 11
4.4 建立厂商联盟 12
4.5 开展网络营销 13
结论 14
参考文献 14
致谢 14
参考文献:
[1] 菲利普.科特勒著，梅汝和等译.营销管理-分析计划和控制[M].上海人民出版社,1996.682-712,743-745
[2] 洪元琪.构建营销渠道新模式[R].企业经济,2002(9):105-106
[3] 贾昌荣.破解独家分销不死之谜[R].新营销,2004(3):74-77
[4] 金焕明.渠道变革途径[R].销售与市场,2001(2):23-25
[5] 刘春雄.静悄悄的渠道革命[R].销售与市场,2000(6):18-21
[6] 刘胜.绕开对手建通路[R].销售与市场,2004(7):54-55
