星星厨具营销策划.doc

　我国是世界上人口最多的国家之一。随着我国经济的蓬勃发展和居民生活水平的日益提高，人们对生活品质的要求也越来越高了。人们对厨具的要求也越来越高，其市场需求也呈直线上升趋势。



　　　中国厨具行业技术方面，自60年代至90年代以前基本没有发展，90%的产品以纯铝为主，核心技术主要为冷冲压、普通的模具制造和手工操作的表面处理，科技含量很低。近年来，带有高科技含量的新兴炊具的兴起，不仅符合了厨房环保、改善烹饪环境的要求、更重要的是与传统炊具相比，它增加了技术含量，注重了人性化的需要，让烹饪变得简单快捷轻松，让家居生活更为温馨，加上价格逐步趋于合理，迎合了消费者的心理。因此高新技术的厨具行业的发展可谓是一片光明。本文根据厨具市场目前的特点针对星星厨具企业现有的市场的了解和产品的深层次解读，通过对产品的市场分析、市场营销环境的分析、产品分析、促销策划，来整合产品的营销策划。使其在原有市场占有率的前提下，扩大销售，提高企业知名度。



　　　





　　　　



　　　　



　　　　



　　　　



　　　　



　　　　



　　　　





　　　　　　　　　　　　　　　　　目   录



1企业产品介绍 1



1.1企业介绍 1



1.2产品介绍 1



2 营销环境分析 1



2.1宏观环境分析 1



2.1.1经济环境分析 1



2.1.2社会文化环境分析 2



2.1.3自然环境分析 2



2.2微观环境分析 2



2.2.1竞争对手分析 2



2.2.2消费者分析 3



2.2.3企业内部环境分析 3



3 营销目标 3



3.1营销总目标 3



3.2目标分解 4



3.2.1产品生命周期各阶段的营销目标 4



3.2.2销售淡旺季的营销目标 4



3.2.3中间商营销目标 4



4 目标市场策略 4



4.1市场细分 4



4.1.1子市场的名称 4



4.1.2子市场的名称 5



4.1.3子市场的名称 5



4.2目标市场选择 5



4.3市场定位 5



5 营销组合策略 6



5.1产品策略 6



5.1.1产品性能描述 6



5.1.2包装策略 7



5.2价格策略 7



5.2.1影响企业产品定价的因素 7



5.2.2产品定价方法 8



5.2.3产品价格策略 8



5.2.4  调价策略 9



5.3渠道策略 9



5.3.1 渠道模式策划 9



5.3.2渠道设计策划 10



5.3.3渠道管理策划 10



5.3.4激励渠道成员 10



5.3.5评价渠道成员 11



5.3.6渠道改进安排 11



5.3.7渠道的冲突及管理 11



5.4促销策略 12



5.4.1促销调查 12



5.4.2 促销目标 13



5.4.3促销提案 15



5.4.4促销活动详细说明 16



5.4.5 广告配合方式 16



5.4.6 公关宣传配合方式 17



6 费用预算 18



6.1总体预算费用 18



6.2资金费用来源 20



7 实施评估 20



结论 21



参考文献 22



致谢 23