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客户是上帝,页数 8字数 3756摘要:营销活动从表面上看是销售产品,而在本质上是人际关系的调整。谁把买卖双方对立起来,最后的结局必然失败;谁能将买卖双方作为一体化考虑,谁就会获得营销的成功。企业应从企业自身利益出发,通过剖析客户价值与企业的关系,阐述“”的理由,并真正使企业认识到客户能带给他们什么。关键词:客...
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分类: 论文>管理学论文

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客户是上帝

页数 8 字数 3756

摘要:营销活动从表面上看是销售产品,而在本质上是人际关系的调整。谁把买卖双方对立起来,最后的结局必然失败;谁能将买卖双方作为一体化考虑,谁就会获得营销的成功。企业应从企业自身利益出发,通过剖析客户价值与企业的关系,阐述“客户是上帝”的理由,并真正使企业认识到客户能带给他们什么。

关键词:客户价值,企业利益,顾客满意,客户是上帝

参考文献:
[1]徐章一,顾客服务:供应链一体化的营销管理,中国物资出版社2002
[2]王广宇著,《客户关系管理方法论》,清华大学出版社 2003
[3](美)约翰.A.昆奇著,吕一林译,?市场营销管理—教程与案例?北京.北京大学出版2000
[4]查尔斯.戴克著,李圣贤译宝洁的观点内蒙古.内蒙古人民出版社1999
[5]JamesAFitzsimmons著,张金成范秀成译,《服务管理》,北京.机械工业出版社2000