房地产营销策划研究.doc
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房地产营销策划研究,摘要：随着消费者对住房要求的不断提高，房地产业迅速发展，房地产营销策划也随之快速发展起来，在我国经历了从建设观念阶段－标准规划到营销观念阶段－全程策划的转变，其发展趋势正向整合营销前进。因为营销策划能更好的满足消费者的需求、增强居住品质、为开发商带来更大的利润并提升开发商的品牌，所以在房地产开发中占据越来越重要的地位。...
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摘要：
随着消费者对住房要求的不断提高，房地产业迅速发展，房地产营销策划也随之快速发展起来，在我国经历了从建设观念阶段－标准规划到营销观念阶段－全程策划的转变，其发展趋势正向整合营销前进。因为营销策划能更好的满足消费者的需求、增强居住品质、为开发商带来更大的利润并提升开发商的品牌，所以在房地产开发中占据越来越重要的地位。本文通过对房地产商品及营销的特性分析，总结出房地产营销策划的基本原理，并依据该理论制定了房地产营销的一般流程。最后对该流程进行实证研究，探讨传统营销策划的不足，并运用该流程理论提出了相应的解决措施。
关键词：房地产营销策划；营销流程；营销策略
目 录
摘要 1
Abstract 1
引言 2
1理论陈述与理论借鉴 2
1.1房地产商品的特性 2
1.2房地产营销策略的选择 3
2 在4P和4C理论指导下的房地产营销策划流程 9
2.1项目投资营销 10
2.2项目规划设计营销 10
2.3项目质量工期营销 11
2.4项目形象营销 11
2.5项目营销推广策划 12
2.6项目销售 13
3 房地产营销策划流程的实证分析 14
3.1企业简介及项目概括 14
3.2“凯旋城”项目的营销策划流程 14
3.3“凯旋城”项目营销策划中存在的问题 16
3.4存在问题的解决措施 18
结论 18
参考文献 19
致谢 20
部分参考文献：
[1] 叶剑平．房地产市场营销[M]．中国人民大学出版社，1999．23-35．
[2] 田宁．房地产营销与策划[M]．中国商业出版社，2003．12-29．
[3] 张红．房地产经济学讲义[M]．清华大学出版社，2004．86-101．
[4] 李东．房地产市场营销[M]．复旦大学出版社，1999．58-62．
[5] 周宇，张明贵．房地产营销与管理[M]．东北财经大学出版社，2001．71-78．
[6] 白丽华．论房地产市场营销创新[J]．中国房地产信息，2002，10（5）：30-32．
[7] 濮励杰，彭补拙．周峰．房地产开发与经营[M]．南京大学出版社，2001．109-116．
随着消费者对住房要求的不断提高，房地产业迅速发展，房地产营销策划也随之快速发展起来，在我国经历了从建设观念阶段－标准规划到营销观念阶段－全程策划的转变，其发展趋势正向整合营销前进。因为营销策划能更好的满足消费者的需求、增强居住品质、为开发商带来更大的利润并提升开发商的品牌，所以在房地产开发中占据越来越重要的地位。本文通过对房地产商品及营销的特性分析，总结出房地产营销策划的基本原理，并依据该理论制定了房地产营销的一般流程。最后对该流程进行实证研究，探讨传统营销策划的不足，并运用该流程理论提出了相应的解决措施。
关键词：房地产营销策划；营销流程；营销策略
目 录
摘要 1
Abstract 1
引言 2
1理论陈述与理论借鉴 2
1.1房地产商品的特性 2
1.2房地产营销策略的选择 3
2 在4P和4C理论指导下的房地产营销策划流程 9
2.1项目投资营销 10
2.2项目规划设计营销 10
2.3项目质量工期营销 11
2.4项目形象营销 11
2.5项目营销推广策划 12
2.6项目销售 13
3 房地产营销策划流程的实证分析 14
3.1企业简介及项目概括 14
3.2“凯旋城”项目的营销策划流程 14
3.3“凯旋城”项目营销策划中存在的问题 16
3.4存在问题的解决措施 18
结论 18
参考文献 19
致谢 20
部分参考文献：
[1] 叶剑平．房地产市场营销[M]．中国人民大学出版社，1999．23-35．
[2] 田宁．房地产营销与策划[M]．中国商业出版社，2003．12-29．
[3] 张红．房地产经济学讲义[M]．清华大学出版社，2004．86-101．
[4] 李东．房地产市场营销[M]．复旦大学出版社，1999．58-62．
[5] 周宇，张明贵．房地产营销与管理[M]．东北财经大学出版社，2001．71-78．
[6] 白丽华．论房地产市场营销创新[J]．中国房地产信息，2002，10（5）：30-32．
[7] 濮励杰，彭补拙．周峰．房地产开发与经营[M]．南京大学出版社，2001．109-116．
