培训学校如何招生？招生经典秘诀——流程篇.doc
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培训学校如何招生？招生经典秘诀——流程篇,要招生成功，一定要有招生的「知譺」，再加上「人脈」才有可能達成目標。’所有招生成功的人都喜歡閱讀及寃習。’要有一遧工作七天，每天24小時工作的時間概念，絕不浪賛一分一秒，因為量大才會致富。’當你的知譺越多，就越能與家閘找到知己般共鴔的話題。’最棒的招生人唗是在任何時間、任何地點都在介絙自己、推鋘自己。’建立人雋阷俿最重...
内容介绍
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要招生成功，一定要有招生的「知識」，再加上「人脈」才有可能達成目標。
’所有招生成功的人都喜歡閱讀及學習。
’要有一週工作七天，每天24小時工作的時間概念，絕不浪費一分一秒，因為量大才會致富。
’當你的知識越多，就越能與家長找到知己般共鳴的話題。
’最棒的招生人員是在任何時間、任何地點都在介紹自己、推銷自己。
’建立人際關係最重要的方法。就是真正地誠懇關心別人。
’業績不好，只有一個原因：「不夠認真」！
’招生業績提升的關鍵：每天都要找人來校參觀。
’請站著打電話給家長，來表示決心及誠意。
’每一份私下的努力，都會有倍增的收入，都會在公眾面前表揚出來。
’家長不只是決定來就讀，他更先決定你做事認真的態度。
’先為家長考慮，家長才會為你考慮。
’家長要的是招生人員的服務態度。
’推銷自己比介紹學校更重要。
’只有當家長真正喜歡你，相信你之後才會開始選擇是否就讀。
’招生成功就是永不放棄，放棄者不可能招生成功。
’家長要的是招生人員的服務精神。
’家長的抗拒很多，只代表一件事：他不夠相信你，不夠喜歡你。
’不要只想賺家長的錢，要每天想如何解決家長的問題。
’家長一句話比我們說十句話有效，一定要經營家長轉介紹，才會更快速招生。
’招生說服要大量的用問句，不要只用說的。
’不要管碰到多少的「NO」，而是積極尋找下一個「YES」！
’家長喜歡聽故事，尤其是成功的故事，他不需要太多的理論。
’對每一個孩子再多用一些心，機會就降臨在你身上。
’如何讓家長更捨不得換學校？讓家長經常「哇」！
’讓家長看到、聽到、感覺到孩子的進步，機會就降臨在你身上。
’對於憂柔寡斷的家長，我們要幫他做決定。
’我們要積極不要心急，否則不冷靜會出事。
’我每天都在做最有生產力的事。
’下定決心一定要成為單位的招生高手，成為今年的生命奇蹟！
’說服別人以前一定要先說服自己是最棒的。
2009年04月24日 星期五 15:42
1 ．招生成功的同时，要使这学员和家长成为你的朋友。
2 ．任何准学员都是有其一攻就垮的弱点。
3 ．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
4 ．越是难缠的学员和家长，他的购买力也就越强。
5 ．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？
6 ．应该使学员和家长感到，认识你是非常荣幸的。
7 ．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
8 ．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
9 ．对招生人员而言，善于听比善于辩更重要。
10 ．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
11 ．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
12 ．不要躲避你所厌恶的人。
13 ．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
14 ．过分的谨慎不腀@纱笠怠�
15 ．世事多变化，招生的情况也是一样。
16 ．招生的成败，与事前准备的功夫成正比。
17 ．光明的未来都是从现在开始。
18 ．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19 ．若要收入加倍，就要有加倍的有效学员信息。
20 ．在没有完全气馁之前，不能算失败。
21 ．好的开始就是成功的一半。
22 ．空洞的言论只会显示出说话者的轻浮而已。
23 ．错过的机会是不会再来的。
24 ．只要你说的话有益于别人，你将到处受到欢迎。
25 ．好运眷顾努力不懈的人。
26 ．储藏知识是一项最好的投资。
27 ．招生人员不仅要用耳朵去听，更要用眼睛去看。
28 ．若要纠正自己的缺点，先要知道缺点在哪里。
29 ．昨晚多几分钟的准备，今天少几分钟的麻烦。
30 ．未曾失败过的人，恐怕也未曾成功过。
31 ．若要成功，除了努力和坚持之外，还要加点机遇。
招生工作经验之谈
总结了一点招生的经验教训，仔细思考一下还是有用的，希望能和有相关经历的同学一起交流。
很多招生骨干都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备。另一方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。
我认为推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。
那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。
1.准备工作
个人准备;’ ◆熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。
◆ 赵生时，要合理安排时间，要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友 就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度+良好的执行力。
◆ 招生过程从另一种意义上说也是一种人际交往的过程，所以从某种意义上说，要学会招生其实就是学会做人处世。
◆ 招生人员要有良好的心理素质，招生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。有人说成功是被拒绝开始的，不无道理。招生时还有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
◆ 良好的形象出现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给他们良好的第一印象。要有本事拉近与他们的心理和感情距离。
市场分析： ◆注意一点，招..
’所有招生成功的人都喜歡閱讀及學習。
’要有一週工作七天，每天24小時工作的時間概念，絕不浪費一分一秒，因為量大才會致富。
’當你的知識越多，就越能與家長找到知己般共鳴的話題。
’最棒的招生人員是在任何時間、任何地點都在介紹自己、推銷自己。
’建立人際關係最重要的方法。就是真正地誠懇關心別人。
’業績不好，只有一個原因：「不夠認真」！
’招生業績提升的關鍵：每天都要找人來校參觀。
’請站著打電話給家長，來表示決心及誠意。
’每一份私下的努力，都會有倍增的收入，都會在公眾面前表揚出來。
’家長不只是決定來就讀，他更先決定你做事認真的態度。
’先為家長考慮，家長才會為你考慮。
’家長要的是招生人員的服務態度。
’推銷自己比介紹學校更重要。
’只有當家長真正喜歡你，相信你之後才會開始選擇是否就讀。
’招生成功就是永不放棄，放棄者不可能招生成功。
’家長要的是招生人員的服務精神。
’家長的抗拒很多，只代表一件事：他不夠相信你，不夠喜歡你。
’不要只想賺家長的錢，要每天想如何解決家長的問題。
’家長一句話比我們說十句話有效，一定要經營家長轉介紹，才會更快速招生。
’招生說服要大量的用問句，不要只用說的。
’不要管碰到多少的「NO」，而是積極尋找下一個「YES」！
’家長喜歡聽故事，尤其是成功的故事，他不需要太多的理論。
’對每一個孩子再多用一些心，機會就降臨在你身上。
’如何讓家長更捨不得換學校？讓家長經常「哇」！
’讓家長看到、聽到、感覺到孩子的進步，機會就降臨在你身上。
’對於憂柔寡斷的家長，我們要幫他做決定。
’我們要積極不要心急，否則不冷靜會出事。
’我每天都在做最有生產力的事。
’下定決心一定要成為單位的招生高手，成為今年的生命奇蹟！
’說服別人以前一定要先說服自己是最棒的。
2009年04月24日 星期五 15:42
1 ．招生成功的同时，要使这学员和家长成为你的朋友。
2 ．任何准学员都是有其一攻就垮的弱点。
3 ．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
4 ．越是难缠的学员和家长，他的购买力也就越强。
5 ．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？
6 ．应该使学员和家长感到，认识你是非常荣幸的。
7 ．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
8 ．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
9 ．对招生人员而言，善于听比善于辩更重要。
10 ．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
11 ．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
12 ．不要躲避你所厌恶的人。
13 ．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
14 ．过分的谨慎不腀@纱笠怠�
15 ．世事多变化，招生的情况也是一样。
16 ．招生的成败，与事前准备的功夫成正比。
17 ．光明的未来都是从现在开始。
18 ．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19 ．若要收入加倍，就要有加倍的有效学员信息。
20 ．在没有完全气馁之前，不能算失败。
21 ．好的开始就是成功的一半。
22 ．空洞的言论只会显示出说话者的轻浮而已。
23 ．错过的机会是不会再来的。
24 ．只要你说的话有益于别人，你将到处受到欢迎。
25 ．好运眷顾努力不懈的人。
26 ．储藏知识是一项最好的投资。
27 ．招生人员不仅要用耳朵去听，更要用眼睛去看。
28 ．若要纠正自己的缺点，先要知道缺点在哪里。
29 ．昨晚多几分钟的准备，今天少几分钟的麻烦。
30 ．未曾失败过的人，恐怕也未曾成功过。
31 ．若要成功，除了努力和坚持之外，还要加点机遇。
招生工作经验之谈
总结了一点招生的经验教训，仔细思考一下还是有用的，希望能和有相关经历的同学一起交流。
很多招生骨干都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备。另一方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。
我认为推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。
那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。
1.准备工作
个人准备;’ ◆熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。
◆ 赵生时，要合理安排时间，要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友 就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度+良好的执行力。
◆ 招生过程从另一种意义上说也是一种人际交往的过程，所以从某种意义上说，要学会招生其实就是学会做人处世。
◆ 招生人员要有良好的心理素质，招生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。有人说成功是被拒绝开始的，不无道理。招生时还有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
◆ 良好的形象出现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给他们良好的第一印象。要有本事拉近与他们的心理和感情距离。
市场分析： ◆注意一点，招..
