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浅析我国的汽车销售模式及其发展趋势
页数 34 字数 18078
摘 要
在发展汽车营销模式时，我们必须重视中国特殊的国情，毕竟我国的国情与汽车发达国家相比存在显著的差别。首先，我国是一个13亿人口的大国，城乡差别大、各地发展不平衡，人均资源贫乏，人均消费与发达国家相比，还有相当大的差距。其次，城市交通状况虽大有改观，但还难尽如人意，加之政策的制约，汽车市场虽然发展很快、增长潜力巨大，但仍然不能满足国民经济发展的需要。再次，国内汽车生产企业规模小、技术水平相对较低、自主品牌缺失，且市场竞争又极为激烈，相对于我国汽车生产企业的投入和产出比来说，企业目前很难支付大额的营销费用。因此，中国汽车营销模式的建立必须要符合国情，要体现中国特色，而不能一味追求西方的模式。




关键词：营销模式，竞争激烈，潜力巨大，中国特色





目 录
第一章：我国汽车销售模式体系的演进及问题…………5
第一节：我国汽车销售体系的演进……………………………5
第二节：我国汽车销售体系的问题……………………………7
第二章：当前我国汽车销售模式的主要问题……………11
第一节：汽车品牌专营的特点及优劣势分析…………………11
2．1．1品牌专营——轿车市场的主流销售………………11
2．1．2汽车品牌专营的优势………………………………13
2．1．3汽车品牌专营的劣势………………………………15
第二节：其他分销模式的特点…………………………………17
2．2．1汽车工业园区销售模式……………………………17
2．2．2电子商务销售模式…………………………………18
2．2．3百货店销售模式……………………………………18
第三章：我国汽车销售模式的发展趋势…………………20
第一节：汽车销售发展趋势的三个版本………………………20
3．1．1汽车制造商向服务领域延伸………………………20
3．1．2大型汽车独立经销商的出现………………………20
3．1．3进口车与国产车并网销售模式有加强趋势………21
第二节：汽车销售如何赢利……………………………………22
3．2．1品牌专营店的赢利模式……………………………22
3．2．2汽车交易市场的赢利模式…………………………24
3．2．3汽车销售赢利模式的变革…………………………24
第四章：多样性销售模式——我们的选择………………27
第一节：市场并不排除多样性…………………………………27
第二节：假如WTO后有中国特色的汽车销售体系…………29
结语………………………………………………………………32
致谢………………………………………………………………33
参考文献…………………………………………………………34

参考文献：
[1]《欧盟委员会法规（EC）第1400/2002号》
[2]威文等：《第一流的汽车营销》机械工业出版社
[3]郭克莎：《差距与赶超——中国工业与世界先进水平的比较研究》中国城市出版社
[4]（美）菲利蒲•科特勒等：《市场营销教程》华夏出版社
[5]张荐华：《欧洲一体化与欧盟的经济社会政策》商务印书馆