浅析我国的汽车销售模式及其发展趋势.doc
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浅析我国的汽车销售模式及其发展趋势,页数 34 字数18078摘 要在发展汽车营销模式时,我们必须重视中国特殊的国情,毕竟我国的国情与汽车发达国家相比存在显著的差别。首先,我国是一个13亿人口的大国,城乡差别大、各地发展不平衡,人均资源贫乏,人均消费与发达国家相比,还有相当大的差距。其次,城市交通状况虽大有改观,但还难尽...
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内容介绍
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浅析我国的汽车销售模式及其发展趋势
页数 34 字数 18078
摘 要
在发展汽车营销模式时,我们必须重视中国特殊的国情,毕竟我国的国情与汽车发达国家相比存在显著的差别。首先,我国是一个13亿人口的大国,城乡差别大、各地发展不平衡,人均资源贫乏,人均消费与发达国家相比,还有相当大的差距。其次,城市交通状况虽大有改观,但还难尽如人意,加之政策的制约,汽车市场虽然发展很快、增长潜力巨大,但仍然不能满足国民经济发展的需要。再次,国内汽车生产企业规模小、技术水平相对较低、自主品牌缺失,且市场竞争又极为激烈,相对于我国汽车生产企业的投入和产出比来说,企业目前很难支付大额的营销费用。因此,中国汽车营销模式的建立必须要符合国情,要体现中国特色,而不能一味追求西方的模式。
关键词:营销模式,竞争激烈,潜力巨大,中国特色
目 录
第一章:我国汽车销售模式体系的演进及问题…………5
第一节:我国汽车销售体系的演进……………………………5
第二节:我国汽车销售体系的问题……………………………7
第二章:当前我国汽车销售模式的主要问题……………11
第一节:汽车品牌专营的特点及优劣势分析…………………11
2.1.1品牌专营——轿车市场的主流销售………………11
2.1.2汽车品牌专营的优势………………………………13
2.1.3汽车品牌专营的劣势………………………………15
第二节:其他分销模式的特点…………………………………17
2.2.1汽车工业园区销售模式……………………………17
2.2.2电子商务销售模式…………………………………18
2.2.3百货店销售模式……………………………………18
第三章:我国汽车销售模式的发展趋势…………………20
第一节:汽车销售发展趋势的三个版本………………………20
3.1.1汽车制造商向服务领域延伸………………………20
3.1.2大型汽车独立经销商的出现………………………20
3.1.3进口车与国产车并网销售模式有加强趋势………21
第二节:汽车销售如何赢利……………………………………22
3.2.1品牌专营店的赢利模式……………………………22
3.2.2汽车交易市场的赢利模式…………………………24
3.2.3汽车销售赢利模式的变革…………………………24
第四章:多样性销售模式——我们的选择………………27
第一节:市场并不排除多样性…………………………………27
第二节:假如WTO后有中国特色的汽车销售体系…………29
结语………………………………………………………………32
致谢………………………………………………………………33
参考文献…………………………………………………………34
参考文献:
[1]《欧盟委员会法规(EC)第1400/2002号》
[2]威文等:《第一流的汽车营销》机械工业出版社
[3]郭克莎:《差距与赶超——中国工业与世界先进水平的比较研究》中国城市出版社
[4](美)菲利蒲•科特勒等:《市场营销教程》华夏出版社
[5]张荐华:《欧洲一体化与欧盟的经济社会政策》商务印书馆
页数 34 字数 18078
摘 要
在发展汽车营销模式时,我们必须重视中国特殊的国情,毕竟我国的国情与汽车发达国家相比存在显著的差别。首先,我国是一个13亿人口的大国,城乡差别大、各地发展不平衡,人均资源贫乏,人均消费与发达国家相比,还有相当大的差距。其次,城市交通状况虽大有改观,但还难尽如人意,加之政策的制约,汽车市场虽然发展很快、增长潜力巨大,但仍然不能满足国民经济发展的需要。再次,国内汽车生产企业规模小、技术水平相对较低、自主品牌缺失,且市场竞争又极为激烈,相对于我国汽车生产企业的投入和产出比来说,企业目前很难支付大额的营销费用。因此,中国汽车营销模式的建立必须要符合国情,要体现中国特色,而不能一味追求西方的模式。
关键词:营销模式,竞争激烈,潜力巨大,中国特色
目 录
第一章:我国汽车销售模式体系的演进及问题…………5
第一节:我国汽车销售体系的演进……………………………5
第二节:我国汽车销售体系的问题……………………………7
第二章:当前我国汽车销售模式的主要问题……………11
第一节:汽车品牌专营的特点及优劣势分析…………………11
2.1.1品牌专营——轿车市场的主流销售………………11
2.1.2汽车品牌专营的优势………………………………13
2.1.3汽车品牌专营的劣势………………………………15
第二节:其他分销模式的特点…………………………………17
2.2.1汽车工业园区销售模式……………………………17
2.2.2电子商务销售模式…………………………………18
2.2.3百货店销售模式……………………………………18
第三章:我国汽车销售模式的发展趋势…………………20
第一节:汽车销售发展趋势的三个版本………………………20
3.1.1汽车制造商向服务领域延伸………………………20
3.1.2大型汽车独立经销商的出现………………………20
3.1.3进口车与国产车并网销售模式有加强趋势………21
第二节:汽车销售如何赢利……………………………………22
3.2.1品牌专营店的赢利模式……………………………22
3.2.2汽车交易市场的赢利模式…………………………24
3.2.3汽车销售赢利模式的变革…………………………24
第四章:多样性销售模式——我们的选择………………27
第一节:市场并不排除多样性…………………………………27
第二节:假如WTO后有中国特色的汽车销售体系…………29
结语………………………………………………………………32
致谢………………………………………………………………33
参考文献…………………………………………………………34
参考文献:
[1]《欧盟委员会法规(EC)第1400/2002号》
[2]威文等:《第一流的汽车营销》机械工业出版社
[3]郭克莎:《差距与赶超——中国工业与世界先进水平的比较研究》中国城市出版社
[4](美)菲利蒲•科特勒等:《市场营销教程》华夏出版社
[5]张荐华:《欧洲一体化与欧盟的经济社会政策》商务印书馆