浅析苹果iphone产品在中国市场的营销策略.doc
约28页DOC格式手机打开展开
浅析苹果iphone产品在中国市场的营销策略,此优秀毕业论文共28页12317字，格式完整，图文并茂，通过审核，放心下载。摘要随着我国经济的快速发展，在当下经济条件下人民的生活水平已得到极大地改善和提高。因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此推出质量更好的产品及指定更合适的营销战略。苹果电脑公司总裁史蒂夫乔布斯宣布iphone正式发布后的言论...
内容介绍
此文档由会员 陈海峰 发布
此优秀毕业论文共28页12317字，格式完整，图文并茂，通过审核，放心下载。
摘要
随着我国经济的快速发展，在当下经济条件下人民的生活水平已得到极大地改善和提高。因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此推出质量更好的产品及指定更合适的营销战略。
苹果电脑公司总裁史蒂夫•乔布斯宣布iPhone正式发布后的言论：“我们重新发明了手机”。这标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。iPhone似乎改变手机的概念，具有当时其他手机无法比拟的强大功能。而手机这个名词也逐渐被淘汰，很多报道都称手机为移动终端。 2010年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。2011年10月18日，iPhone新款手机（4S）发布，根据苹果官方发布的公告显示，仅仅在正式上市后第三天，iPhone 4S的销量已突破400万部，轻松超越去年iPhone 4同期创造的170万部纪录。着实引发了一股“苹果热”的潮流。
本文介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。然后，通过对苹果公司营销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销信息管理系统的特点，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。
关键词： 苹果 iPhone 营销策略
目录
摘要 I
Abstract II
目录 IV
1 引言 1
1.1 选题背景 1
1.2 智能手机产业在中国经营现状 1
2 苹果相关情况综述 4
2.1 苹果的历史和基本情况 4
2.2 苹果iphone产品目标市场定位 5
2.2.1 苹果产品介绍 5
2.2.2 主要竞争者情况 6
2.2.3 苹果iphone产品在中国市场现状分析 8
3苹果iphone产品营销策略 9
3.1苹果iphone产品营销战略管理 9
3.11苹果iphone产品swot分析 10
3.12苹果STP营销战略分析 11
3.2苹果iphone产品营销具体策略 12
3.21 iPhone的饥饿式营销策略 12
3.22 iphone的口碑营销策略 14
4 苹果公司营销渠道营销战略分析 15
4.1 苹果公司渠道选择 16
4.2苹果产品与中国运营商联通战略 17
4.21 与中国联通移动网市场战略 17
4.22 与中国联通无线网市场战略 18
4.23苹果iphone产品营销对中国行业启示 20
结论 21
致谢 22
参考文献 23
摘要
随着我国经济的快速发展，在当下经济条件下人民的生活水平已得到极大地改善和提高。因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此推出质量更好的产品及指定更合适的营销战略。
苹果电脑公司总裁史蒂夫•乔布斯宣布iPhone正式发布后的言论：“我们重新发明了手机”。这标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。iPhone似乎改变手机的概念，具有当时其他手机无法比拟的强大功能。而手机这个名词也逐渐被淘汰，很多报道都称手机为移动终端。 2010年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。2011年10月18日，iPhone新款手机（4S）发布，根据苹果官方发布的公告显示，仅仅在正式上市后第三天，iPhone 4S的销量已突破400万部，轻松超越去年iPhone 4同期创造的170万部纪录。着实引发了一股“苹果热”的潮流。
本文介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。然后，通过对苹果公司营销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销信息管理系统的特点，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。
关键词： 苹果 iPhone 营销策略
目录
摘要 I
Abstract II
目录 IV
1 引言 1
1.1 选题背景 1
1.2 智能手机产业在中国经营现状 1
2 苹果相关情况综述 4
2.1 苹果的历史和基本情况 4
2.2 苹果iphone产品目标市场定位 5
2.2.1 苹果产品介绍 5
2.2.2 主要竞争者情况 6
2.2.3 苹果iphone产品在中国市场现状分析 8
3苹果iphone产品营销策略 9
3.1苹果iphone产品营销战略管理 9
3.11苹果iphone产品swot分析 10
3.12苹果STP营销战略分析 11
3.2苹果iphone产品营销具体策略 12
3.21 iPhone的饥饿式营销策略 12
3.22 iphone的口碑营销策略 14
4 苹果公司营销渠道营销战略分析 15
4.1 苹果公司渠道选择 16
4.2苹果产品与中国运营商联通战略 17
4.21 与中国联通移动网市场战略 17
4.22 与中国联通无线网市场战略 18
4.23苹果iphone产品营销对中国行业启示 20
结论 21
致谢 22
参考文献 23
