略谈企业销售的心理战术市场营销毕业论文.doc

略谈企业销售的心理战术
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摘 要
随着经济和社会的发展，企业的市场营销能力得到了大幅度的跃升。大部分企业也都看到了市场营销的重要作用。但同时也看到了，产品在销售中的竞争越来越激烈，大小企业的在市场中不断的寻求花样的销售，刺激消费者的心理，使之产品的销量突飞猛增。一切从消费者的利益出发,一切从消费者的现实需要出发,一切从消费者的价值取向出发,这便是企业慢慢趋向的市场营销宗旨。文章主要分析了，当前市场现状，客户及消费者的心里对企业的影响，并提出了针对性的企业销售策略。
关键词：心理战术；企业销售；消费者心理；客户心理；企业销售策略；
目 录
1.销售的概念•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1
1.1“确实需求” •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1
1.2“潜在需求” •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1
1.3 市场细分••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2
1.4确定目标市场•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2
1.5市场定位•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3
1.6制定市场营销计划•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3
2.市场销售••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5
2.1市场现状••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5
3.客户心理状态分析•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••6
3.1心理战术运用••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••6
3.2客户的消费心理分析•&..