xx公司广告业务营销策略研究.pdf

内容提要
纸广告是二十年来广告领域中增长幅度最快的一部分。对于一个新生
的报纸来说，决定其发展趋势的先决条件是其新闻的内容，但作为一张报纸
的生存基础却是报纸的广告收入。《南国今报》于2002年12月28日创刊，
太阳黑子企业策划公司于2003年5月正式代理的《南国今报》广告业务，一
年内在柳州的广告市场中形成了巨大的平台认知效应。而《南国今报》也成
为为数不多首年创刊，首年赢利的报纸。进入2004年，多家广告公司对当地
报纸媒体广告代理业务的全面介入，使得报纸广告市场价格混乱，市场进入
白热化的价格竞争，从而使太阳黑子企业策划公司原有的广告价格优势逐渐
消失。而另一方面，随着各个广告客户对服务要求的多样性变化，过去单一
的媒体代理发布功能已经不能够适应市场的需求，因此媒体代理类广告公司
也面临着“洗牌”，特别是国内大型广告策划公司对广西区内广告服务市场的
冲击也使得单一的服务对客户不再具有很强的吸引力，企业的生存风险也越
来越大。
本文从太阳黑子企业策划公司所代理广告业务的产品特性入手，进行产
品市场环境的分析、消费者行为分析和SWOT分析，明确企业的优势劣势，
在此基础上，确立太阳黑子企业策划公司所代理的《南国今报》广告业务的
营销目标。本文运用整合营销策略，科学地确定公司的产品策略、价格策略、
渠道策略和推广策略，指导营销实践，整合各种资源，以提高企业的竞争力。
目前，有关媒体广告业务营销策略方面的文章并不多见，本文试图对这一方
面进行深入的探讨，以供相关人员参考。