当代国际商务谈判中的进与退.rar
当代国际商务谈判中的进与退,摘要时光荏苒，作为世界四大文明古国之一的中国如今经济发展令世人瞩目，被称为世界上最后一个巨大潜在市场，外国投机者纷纷将投资建设和商务洽谈的焦点集中到了中国。中华民族上下五千年，思想文化百家争鸣，中国传统文化作为一种稳定的社会形态，是中华民族智慧的结晶，是中华民族的历史遗产在现实生活中的展现。传统文化对国人的影响根深蒂固...
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内容介绍
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摘 要
时光荏苒，作为世界四大文明古国之一的中国如今经济发展令世人瞩目，被称为世界上最后一个巨大潜在市场，外国投机者纷纷将投资建设和商务洽谈的焦点集中到了中国。中华民族上下五千年，思想文化百家争鸣，中国传统文化作为一种稳定的社会形态，是中华民族智慧的结晶，是中华民族的历史遗产在现实生活中的展现。传统文化对国人的影响根深蒂固，并渗入到现代生活的商务活动中。正所谓经世致用之学，文化的本质特征是促进自然、社会的人文之化，中国传统文化突出儒家修身，谦逊的学风，辅以处事应变的兵家思想，它以究天人之际为出发点，落脚点是人性的“柔”与“刚”，本文主要讨论中国传统文化对当代商务谈判的影响，结合分析中国传统文化中蕴涵的“柔”与“刚”，“退”与“进”的思想精髓，根据当代商务谈判的发展特点，以典故，案例联系实际，分析其相互作用关系，探讨商务谈判的“进”与“退”的技巧，总结出要取得谈判成功应把握的“度”，最终实现谈判双方和谐谈判，达到双方共赢目的。
【关键词】传统文化 商务谈判 和谐谈判 双赢
Abstract
As one of the 4-bigest countries with ancient civilization, China who is called the final enormous potential market of the world is developing at a surprising speed at this era. More and more foreign speculators concentrate the focal point on investing and construction in China. Be up to that, business affairs and negotiations have arrived at China numerously and confusedly.
As the contention of school thoughts during five thousand yeas, Chinese traditional culture has come into being kinds of stable society form, being the national crystallization of wisdom. The impact of traditional culture over the long history becomes deeply ingrained both in the life style and business negotiation to the local people. The national legacy of history is unfolding in the actual life; it contains kinds of different attitudes to the life. The representation of tenderness and toughness is especially outstanding.
In this thesis, Chinese traditional culture’s impact on the modern negotiation will be discussed. Based on the theme of “tenderness or toughness”, “striking or defending”, as well as the characteristics of modern business negotiation, it will analyze the relationship between Chinese traditional culture and the modern business negotiation. On the cases, some negotiation skills for striking or defending are to be put forward. In a word, how to make a peaceful negotiation, that’s to say how to get a win-win status is what we will discuss.
【Key Words】Traditional culture; Business negotiation; Peaceful negotiation; Win-win status
目 录
1问题的提出 2
2谈判中防守是最好的进攻 3
2.1 稳“守” 4
2.2缓“退” 4
2.3巧“避” 5
3 谈判中进攻是最好的防守 5
3.1料事准 6
3.2准备妥 7
3.3遇事忍 7
3.4出手狠 7
3.5善后稳 8
4.创建和谐谈判以实现共赢局面 8
参考文献： 10
致谢 11
参考文献：
[1]陈江风，2006：《观念与中国传统文化》，广西师范大学出版社
[2]丁建忠，2005：《商务谈判教材案例》，中国人民大学出版社
[3]贾蔚、栾秀云，2006：《现代商务谈判理论与实务》，中国经济出版社
[4]潘肖珏、谢承志，2006：《商务谈判与沟通技巧》，复旦大学出版社
[5]邱革加、杨国俊，2006：《双赢－现代商务英语谈判》，中国国际广播出版社
[6]沈复，2004：《浮生六记－中国传统文化经典文库》，兰州大学出版社
[7]王海燕,刘迎春，2002：《国际商务谈判风格与对策》，辽宁税务高等专科学校学报 ，04期
[8]余英时，2004：《文化传统与文化重建》，生活·读书·新知三联书店
[9]朱耀廷，2005：《中国传统文化通论》，北京大学出版社
[10]张曦凤，2006：《商务谈判中情绪的控制与利用》，《中国市场》，09期
[11]张曦凤，2007：《中国传统儒家文化对国际商务谈判的影响》，《太平洋学报》，03期
[11]JEFFREY EDMUND CURRY，2006，《国际商务谈判》英文版，上海外语教育出版社
[12]John G.Blair， Jerusha Hull McCormack，2006，《西中文明比照》，复旦大学出版社
时光荏苒，作为世界四大文明古国之一的中国如今经济发展令世人瞩目，被称为世界上最后一个巨大潜在市场，外国投机者纷纷将投资建设和商务洽谈的焦点集中到了中国。中华民族上下五千年，思想文化百家争鸣，中国传统文化作为一种稳定的社会形态，是中华民族智慧的结晶，是中华民族的历史遗产在现实生活中的展现。传统文化对国人的影响根深蒂固，并渗入到现代生活的商务活动中。正所谓经世致用之学，文化的本质特征是促进自然、社会的人文之化，中国传统文化突出儒家修身，谦逊的学风，辅以处事应变的兵家思想，它以究天人之际为出发点，落脚点是人性的“柔”与“刚”，本文主要讨论中国传统文化对当代商务谈判的影响，结合分析中国传统文化中蕴涵的“柔”与“刚”，“退”与“进”的思想精髓，根据当代商务谈判的发展特点，以典故，案例联系实际，分析其相互作用关系，探讨商务谈判的“进”与“退”的技巧，总结出要取得谈判成功应把握的“度”，最终实现谈判双方和谐谈判，达到双方共赢目的。
【关键词】传统文化 商务谈判 和谐谈判 双赢
Abstract
As one of the 4-bigest countries with ancient civilization, China who is called the final enormous potential market of the world is developing at a surprising speed at this era. More and more foreign speculators concentrate the focal point on investing and construction in China. Be up to that, business affairs and negotiations have arrived at China numerously and confusedly.
As the contention of school thoughts during five thousand yeas, Chinese traditional culture has come into being kinds of stable society form, being the national crystallization of wisdom. The impact of traditional culture over the long history becomes deeply ingrained both in the life style and business negotiation to the local people. The national legacy of history is unfolding in the actual life; it contains kinds of different attitudes to the life. The representation of tenderness and toughness is especially outstanding.
In this thesis, Chinese traditional culture’s impact on the modern negotiation will be discussed. Based on the theme of “tenderness or toughness”, “striking or defending”, as well as the characteristics of modern business negotiation, it will analyze the relationship between Chinese traditional culture and the modern business negotiation. On the cases, some negotiation skills for striking or defending are to be put forward. In a word, how to make a peaceful negotiation, that’s to say how to get a win-win status is what we will discuss.
【Key Words】Traditional culture; Business negotiation; Peaceful negotiation; Win-win status
目 录
1问题的提出 2
2谈判中防守是最好的进攻 3
2.1 稳“守” 4
2.2缓“退” 4
2.3巧“避” 5
3 谈判中进攻是最好的防守 5
3.1料事准 6
3.2准备妥 7
3.3遇事忍 7
3.4出手狠 7
3.5善后稳 8
4.创建和谐谈判以实现共赢局面 8
参考文献： 10
致谢 11
参考文献：
[1]陈江风，2006：《观念与中国传统文化》，广西师范大学出版社
[2]丁建忠，2005：《商务谈判教材案例》，中国人民大学出版社
[3]贾蔚、栾秀云，2006：《现代商务谈判理论与实务》，中国经济出版社
[4]潘肖珏、谢承志，2006：《商务谈判与沟通技巧》，复旦大学出版社
[5]邱革加、杨国俊，2006：《双赢－现代商务英语谈判》，中国国际广播出版社
[6]沈复，2004：《浮生六记－中国传统文化经典文库》，兰州大学出版社
[7]王海燕,刘迎春，2002：《国际商务谈判风格与对策》，辽宁税务高等专科学校学报 ，04期
[8]余英时，2004：《文化传统与文化重建》，生活·读书·新知三联书店
[9]朱耀廷，2005：《中国传统文化通论》，北京大学出版社
[10]张曦凤，2006：《商务谈判中情绪的控制与利用》，《中国市场》，09期
[11]张曦凤，2007：《中国传统儒家文化对国际商务谈判的影响》，《太平洋学报》，03期
[11]JEFFREY EDMUND CURRY，2006，《国际商务谈判》英文版，上海外语教育出版社
[12]John G.Blair， Jerusha Hull McCormack，2006，《西中文明比照》，复旦大学出版社
