基于客户需求的移动通信品牌及其下子产品的研究.doc

基于客户需求的移动通信品牌及其下子产品的研究

全文25页 约20000字 论述翔实

摘要：本文在第一章中首先阐述了本论文有关的相关理论知识，第二章介绍论文的提出，分析了中国移动通信的发展状况和中国移动通信现有的品牌策略，接着通过运用SWOT分析法，对红河州移动分公司本地通品牌品牌的优势、劣势、机会、威胁进行全面分析，指出本地通品牌产生的必然性。第三章深入研究本地通品牌的市场定位和产品组合策略，指出存在的问题，利用波士顿矩阵分析法对现有本地通品牌下的产品组合进行评价，做出开发新产品、淘汰衰退产品的决策，为制定营销战略提供了决策参考。第三章第二部分在市场调研的基础上，尽可能搜集整理与市场有关的第一手资料，较准确地把握客户需求和竞争对手的动态。对市场进行准确细分，将红河州移动分公司的客户群体进行细分，主要为：高端客户、集团客户、潜在客户。又对不同的客户群体确定目标市场，研究其市场定位，目的出台相应的营销策略。第四章提出移动通信本地通品牌及其下子产品的发展策略。
研究方法，收集整理本单位（红河州移动分公司）业务经营方面的资料，筛选出与市场营销有关的内容，分析实践过程与营销理论的吻合程度，一方面已为已实施并取得较为效果的营销方案寻找理论依据，总结经验，对不太成功的地方进行反思，另一方面结合本企业实际，进一步寻求更加有效的营销策略，努力使理论与实践有机结合，进一步提升本企业在新形势下的市场竞争力。

关键词：本地通品牌,产品组合,营销组合

部分参考文献

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【4】屈云波、高媛．市场细分．北京：企业管理出版社．1998
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【6】王方华．市场营销学．上海：上海人民出版社．2003
【7】马沁怡．客户需求导向的产品规划方法研究： 【硕士学位论文】．大连：大连理工大学机械电子工程，2004