直销法出台对中国直销市场的影响及直销公司的对策.doc
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直销法出台对中国直销市场的影响及直销公司的对策,页数35字数 23261 摘要：中国的直销业目前处于一个混乱的阶段，但是它是个新模式产业。现在我国是wto成员国，直销这个行业有不断的外资向中国市场引进，但面对中国的直销市场，中国政府将制定相应的法律法规面是规范市场的必然因素。本文认为，虽然中国政府开放了雅芳直销试点，但对...
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直销法出台对中国直销市场的影响及直销公司的对策
页数 35 字数 23261
摘要：
中国的直销业目前处于一个混乱的阶段，但是它是个新模式产业。现在我国是WTO成员国，直销这个行业有不断的外资向中国市场引进，但面对中国的直销市场，中国政府将制定相应的法律法规面是规范市场的必然因素。本文认为，虽然中国政府开放了雅芳直销试点，但对于雅芳将是个模式的转变。
综合全文，最重要的观点就是：雅芳拿到试点后所面对的种种问题，及安利为何被中国政府冷漠。中国直销未来的发展模式将如何制定。本文分为三大部分，第一部分分析了直销行业的发展及现状；第二部分分析了直销法对中国直销市场的影响；第三部分分析中国政府认可雅芳及雅芳面对的模式整合，安利被冷漠后将如何讨好政府。
关键词：单层次直销,多层次直销
目 录
前言 ………………………………………………………………………………4
一、直销的概念、发展过程 ……………………………………………………5
（一）概念……………………………………………………………………5
（二）直销在我国的发展过程………………………………………………6
（三）直销的优缺点分析……………………………………………………7
二、我国直销市场的现状 ………………………………………………………8
（一）直销规模和行业结构…………………………………………………8
（二）存在的主要问题………………………………………………………8
三、直销法的主要内容介绍 ……………………………………………………9
（一）政府推出直销法的原因………………………………………………9
（二）直销法监管重点………………………………………………………9
（三）主要内容介绍…………………………………………………………10
四、直销法对我国直销市场的影响 ……………………………………………11
（一）有利影响………………………………………………………………11
（二）不利影响………………………………………………………………12
五、直销公司的相应对策 ………………………………………………………13
（一）雅芳模式被政府认可的理由…………………………………………13
（二）安利等直销公司如何适应直销法的要求……………………………13
六、直销要适应中国国情 ………………………………………………………14
结论 ………………………………………………………………………………16
参考文献 …………………………………………………………………………17
致谢 ………………………………………………………………………………18
附录 ………………………………………………………………………………19
主要参考文献：
〔 1 〕 【美】菲利普•科特勒 著 《营销管理》 中国人民大学出版社
〔 2 〕 何涛 《雅芳专卖店困局》 中国直销（期刊）知识经济杂志社 2005－5
[ 3 ] 光明网 《雅芳获得首张直销试点牌照——面临转型代价》2005－4
[ 4 ] 姚江波 《直销法采纳模式雅芳胜出》 网易商业报道 2005－4
[ 5 ] 胡檬丹 《雅芳模式长久乎？》 中国直销传播网 2005－4
页数 35 字数 23261
摘要：
中国的直销业目前处于一个混乱的阶段，但是它是个新模式产业。现在我国是WTO成员国，直销这个行业有不断的外资向中国市场引进，但面对中国的直销市场，中国政府将制定相应的法律法规面是规范市场的必然因素。本文认为，虽然中国政府开放了雅芳直销试点，但对于雅芳将是个模式的转变。
综合全文，最重要的观点就是：雅芳拿到试点后所面对的种种问题，及安利为何被中国政府冷漠。中国直销未来的发展模式将如何制定。本文分为三大部分，第一部分分析了直销行业的发展及现状；第二部分分析了直销法对中国直销市场的影响；第三部分分析中国政府认可雅芳及雅芳面对的模式整合，安利被冷漠后将如何讨好政府。
关键词：单层次直销,多层次直销
目 录
前言 ………………………………………………………………………………4
一、直销的概念、发展过程 ……………………………………………………5
（一）概念……………………………………………………………………5
（二）直销在我国的发展过程………………………………………………6
（三）直销的优缺点分析……………………………………………………7
二、我国直销市场的现状 ………………………………………………………8
（一）直销规模和行业结构…………………………………………………8
（二）存在的主要问题………………………………………………………8
三、直销法的主要内容介绍 ……………………………………………………9
（一）政府推出直销法的原因………………………………………………9
（二）直销法监管重点………………………………………………………9
（三）主要内容介绍…………………………………………………………10
四、直销法对我国直销市场的影响 ……………………………………………11
（一）有利影响………………………………………………………………11
（二）不利影响………………………………………………………………12
五、直销公司的相应对策 ………………………………………………………13
（一）雅芳模式被政府认可的理由…………………………………………13
（二）安利等直销公司如何适应直销法的要求……………………………13
六、直销要适应中国国情 ………………………………………………………14
结论 ………………………………………………………………………………16
参考文献 …………………………………………………………………………17
致谢 ………………………………………………………………………………18
附录 ………………………………………………………………………………19
主要参考文献：
〔 1 〕 【美】菲利普•科特勒 著 《营销管理》 中国人民大学出版社
〔 2 〕 何涛 《雅芳专卖店困局》 中国直销（期刊）知识经济杂志社 2005－5
[ 3 ] 光明网 《雅芳获得首张直销试点牌照——面临转型代价》2005－4
[ 4 ] 姚江波 《直销法采纳模式雅芳胜出》 网易商业报道 2005－4
[ 5 ] 胡檬丹 《雅芳模式长久乎？》 中国直销传播网 2005－4
