建立高效的国产手机营销渠道设计报告.doc
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建立高效的国产手机营销渠道设计报告,本文共计14页，9564字；摘要本文在充分理解营销渠道重要性的基础上，了解营销渠道内部结构的组成要素，研究手机营销渠道的几种主要模式并分析其优势和不足，最后重点探讨目前手机营销渠道逐渐暴露出的问题，并在如何构建高销手机营销渠道这一问题上发表自己的见解。 关键字：手机营销渠道,国产手机a...
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建立高效的国产手机营销渠道设计报告
本文共计14页，9564字；
摘要
本文在充分理解营销渠道重要性的基础上，了解营销渠道内部结构的组成要素，研究手机营销渠道的几种主要模式并分析其优势和不足，最后重点探讨目前手机营销渠道逐渐暴露出的问题，并在如何构建高销手机营销渠道这一问题上发表自己的见解。
关键字：手机营销渠道,国产手机
Abstract
This text finds out about the composition key element of the structure within marketing channel on the basis of fully understanding marketing channel importance, several kinds of main modes to study marketing channel of the cell-phone and analysing his advantage and deficiency , probe into the question that the marketing channel of the cell-phone exposes gradually at present especially finally, and issued one's own opinion on the issue that how to structure high and sell marketing channel this of the cell-phone .
目录
引言----------------------------------------------------------------------------3
一 营销渠道的重要作用--------------------------------------------------3
（一）渠道是企业获取长期竞争优势的手段------------------------------------------------------------3
（二） 渠道方便了消费者对产品的购买----------------------------------------------------------------3
（三）渠道是实现生产与消费有效对接的基本机制--------------------------------------------------3
二 手机营销渠道的组成要素 ------------------------------------------4
（一）制造商-------------------------------------------------------------------------------------------------4
（二）代理商------------------------------------------------------------------------------------------------4
（三）零售商 ----------------------------------------------------------------------------------------------5
（四）运营商------------------------------------------------------------------------------------------------5
三 手机营销渠道主要模式及优缺点分析------------------------5-
（一）传统.的层层代理制---------------------------------------------------------------------5
（二） 区域多家总代理制--------------------------------------------------------------------6
（四）直销模式--------------------------------------------------------------------------------------------6
（五）运营商零售模式--------------------------------------------------------------------------7
四．手机营销渠道存在的问题-------------------------------------7
（一） 观念方面 -------------------------------------------------------------------------------------7
（二） 体制方面--------------------------------------------------------------------------------------7
（三） 在渠道的管理上-----------------------------------------------------------------------------7
（四） 在对渠道的控制上--------------------------------------------------------------------------7
（五） 渠道冲突严重----------------------------------------------------------------------------8
（六） 经销商和制造商的矛盾--------------------------------------------------------------8
（七） 对于国内手机厂商--------------------------------------------------------------------------8
五．构建建高效营销渠道----------------------------------------------- 8
（一） 在渠道营销观念-------------------------------------------------------------------------------8
（二） 在渠道建设上----------------------------------------------------------------------------------8
（三） 在渠道的管理上------------------------------------------------------------------------------ -9
（四） 在渠道模式创新方面，----------------------------------------------------------------------9
（五） 对于国产手机来讲----------------------------------------------------------------------------9
六．结束语
叁考文献
1．《分销渠道管理》张传忠编 广东高等教育出版社2004.8 第2—15页，第85—99页
2．《营销渠道管理》[美]伯特*罗森著 李乃和译 机械工业出版2003.5第46—51页
3．《市场营销渠道》斯恩特*安涩理著 赵平译 清华大学出版社2002.1第101—113页
4．《营销渠道》王万华编著 上海交通大学出版社2004.12
本文共计14页，9564字；
摘要
本文在充分理解营销渠道重要性的基础上，了解营销渠道内部结构的组成要素，研究手机营销渠道的几种主要模式并分析其优势和不足，最后重点探讨目前手机营销渠道逐渐暴露出的问题，并在如何构建高销手机营销渠道这一问题上发表自己的见解。
关键字：手机营销渠道,国产手机
Abstract
This text finds out about the composition key element of the structure within marketing channel on the basis of fully understanding marketing channel importance, several kinds of main modes to study marketing channel of the cell-phone and analysing his advantage and deficiency , probe into the question that the marketing channel of the cell-phone exposes gradually at present especially finally, and issued one's own opinion on the issue that how to structure high and sell marketing channel this of the cell-phone .
目录
引言----------------------------------------------------------------------------3
一 营销渠道的重要作用--------------------------------------------------3
（一）渠道是企业获取长期竞争优势的手段------------------------------------------------------------3
（二） 渠道方便了消费者对产品的购买----------------------------------------------------------------3
（三）渠道是实现生产与消费有效对接的基本机制--------------------------------------------------3
二 手机营销渠道的组成要素 ------------------------------------------4
（一）制造商-------------------------------------------------------------------------------------------------4
（二）代理商------------------------------------------------------------------------------------------------4
（三）零售商 ----------------------------------------------------------------------------------------------5
（四）运营商------------------------------------------------------------------------------------------------5
三 手机营销渠道主要模式及优缺点分析------------------------5-
（一）传统.的层层代理制---------------------------------------------------------------------5
（二） 区域多家总代理制--------------------------------------------------------------------6
（四）直销模式--------------------------------------------------------------------------------------------6
（五）运营商零售模式--------------------------------------------------------------------------7
四．手机营销渠道存在的问题-------------------------------------7
（一） 观念方面 -------------------------------------------------------------------------------------7
（二） 体制方面--------------------------------------------------------------------------------------7
（三） 在渠道的管理上-----------------------------------------------------------------------------7
（四） 在对渠道的控制上--------------------------------------------------------------------------7
（五） 渠道冲突严重----------------------------------------------------------------------------8
（六） 经销商和制造商的矛盾--------------------------------------------------------------8
（七） 对于国内手机厂商--------------------------------------------------------------------------8
五．构建建高效营销渠道----------------------------------------------- 8
（一） 在渠道营销观念-------------------------------------------------------------------------------8
（二） 在渠道建设上----------------------------------------------------------------------------------8
（三） 在渠道的管理上------------------------------------------------------------------------------ -9
（四） 在渠道模式创新方面，----------------------------------------------------------------------9
（五） 对于国产手机来讲----------------------------------------------------------------------------9
六．结束语
叁考文献
1．《分销渠道管理》张传忠编 广东高等教育出版社2004.8 第2—15页，第85—99页
2．《营销渠道管理》[美]伯特*罗森著 李乃和译 机械工业出版2003.5第46—51页
3．《市场营销渠道》斯恩特*安涩理著 赵平译 清华大学出版社2002.1第101—113页
4．《营销渠道》王万华编著 上海交通大学出版社2004.12
