国际商务谈判中利益冲突的预防与解决.doc
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国际商务谈判中利益冲突的预防与解决,页数 8 字数7130【摘要】随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入wto后，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化，常常面临利益的冲突。本文认为，了解各国商人谈判的特点、做好充分的谈判准备可以在一定程度上预防这些冲突的激化，谈判策略的恰当运...
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国际商务谈判中利益冲突的预防与解决
页数 8 字数 7130
【摘要】
随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化，常常面临利益的冲突。本文认为，了解各国商人谈判的特点、做好充分的谈判准备可以在一定程度上预防这些冲突的激化，谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突。当冲突出现时，要将人的问题与实质利益相区分，创造双赢的解决方案，借助客观标准解决谈判利益冲突问题。
【关键词】 商务谈判,利益冲突,预防,解决
[参考资料]
1. 舒志平：《小议商业谈判》，《中国建材》，1998年第12期。
2. 黄聚河：《商务谈判中常用的报价技巧》，《价格月刊》，2001年第6期；；
3. 赵吉存：《企业技术引进的谈判技巧》，《经济管理》，2002年第9期；
4. 赵莲花 余恩荣：《论商务谈判中公平的伦理标准》，《南京经济学院学报年》，1999年第5期；
5. 于艳君：《经济谈判ABC》，《内蒙古科技与经济》，1999年第5期
页数 8 字数 7130
【摘要】
随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化，常常面临利益的冲突。本文认为，了解各国商人谈判的特点、做好充分的谈判准备可以在一定程度上预防这些冲突的激化，谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突。当冲突出现时，要将人的问题与实质利益相区分，创造双赢的解决方案，借助客观标准解决谈判利益冲突问题。
【关键词】 商务谈判,利益冲突,预防,解决
[参考资料]
1. 舒志平：《小议商业谈判》，《中国建材》，1998年第12期。
2. 黄聚河：《商务谈判中常用的报价技巧》，《价格月刊》，2001年第6期；；
3. 赵吉存：《企业技术引进的谈判技巧》，《经济管理》，2002年第9期；
4. 赵莲花 余恩荣：《论商务谈判中公平的伦理标准》，《南京经济学院学报年》，1999年第5期；
5. 于艳君：《经济谈判ABC》，《内蒙古科技与经济》，1999年第5期
