健身俱乐部会籍经理训练营资料.doc

课程介绍
第一天

1、会籍营销经理的职责是什么？
真诚的友谊从自我介绍开始，要学会艺术的介绍自我，销售自我！
营造氛围很重要，
俱乐部——薄 、露、透
开一个俱乐部很容易，门槛很底，
有了好的方法只要50%有用，不去按照好的方法去做就等于零。
做不成功还做不失败吗？行动很重要
俱乐部的灵魂人物是——
俱乐部分为：硬件：器械，物品
软件：人——销售俱乐部里的硬件和软件
俱乐部的业绩增长点：会籍
私教
美容
俱乐部里最终销售的是员工自己
俱乐部的老总是大会籍顾问
读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师点悟，名师点悟不如自己开悟。
会籍经理掌握着俱乐部的经济命脉，会籍经理自己赚不到钱，俱乐部的老板就赚不到钱。
跟着蜜蜂找到花朵，跟着苍蝇找到厕所
你想找到花朵你必须成为蜜蜂
不能每天等下去了！
赚不到钱源于对团队管理不好，源于没有领袖能力，所以就不能带领团队找到花朵
2009年最流行的话就是“不差钱”，这么好的流行语你能否给予团队演绎成销售说辞。
要学会把业绩的压力反给会籍顾问。
钱：去哪里找到花朵，哪里的花朵最美丽？