房地产营销策略研究论文.doc

房地产营销策略研究
页数 17 字数 12195

【摘 要】 房地产营销是房地产实现使用价值的重要一环，而房地产营销的策略则是房地产营销的关键。本文细致的总结了房地产营销策划概念及特点、房地产营销原则、房地产营销特点和营销策划前期市场研究这些房地产营销的基本理论，并对影响房地产营销策略因素，既营销环境、房地产市场特点和影响消费者行为的因素、房地产自身的特点这三个主要因素进行了详细的论述。同时针对上海东方公寓楼盘营销中出现的问题和误区进行讨论，由此也可以看出我国当前房地产营销中普遍存在的问题，为有效的解决这些问题和一些营销误区，提出了几点有效的营销创新策略，希望对房地产业的营销工作有所帮助。现今，房地产业已进入买方市场，竞争在不断变化，消费需求也在不断变化，适应这种变化是企业生存发展的基础，创新就是适应这种形势变化的关键，只有持续地创新，才能保持战斗力，才能使企业适应环境的变化，获得永久的生存发展。

【关键词】 房地产营销,策划,问题,创新策略

目 录
前 言…………………………………………………………………2
第一章 房地产营销策划基本理论……………………………………3
1.1房地产营销策划概念及特点.....................................................................3
1.2房地产营销原则………………………………………………………….6
1.3房地产营销特点………………………………………………………….6
第二章 房地产营销策划前期市场研究………………………………8
2.1市场调查………………………………………………………………….8
2.2市场研究………………………………………………..………………….9
第三章 影响房地产营销策略因素……………………………………10
3.1营销环境…………………………………………………………………..10
3.2房地产市场特点和影响消费者行为的因素……………………………..10
3.3房地产自身的特点………………………………………………………..11
第四章 营销策略分析…………………………………………………12
4.1营销策划的主要问题和误区……………………………………………..12
4.2营销创新策略……………………………………………………………..15

参考文献………………………………………………………………17
参考文献：

书名 作者 出版社 出版日期 版次
《房地产经营与管理》 王新军、王霞 复旦大学出版社 2005年3月 第1版
《房地产营销》 邓永成 立信会计出版社 2004年5月 第1版
《房地产管理咨询实务》 王璞，林卫民
中信出版社 2005年1月 第1版
《新销售业务管理》 祁小永、王子健、曹淮扬 企业管理出版社 2003年8月 第1次
《房地产市场分析——案例研究方法》
阿德里安娜•施米茨，德博拉•L•布雷特 （译：张红） 中信出版社 2003年9月 第1版
《"老板"都有问题:房地产营销误区》 曾宪斌
建筑工业出版社
2003年11月 第1版