公司市场分销渠道设计与管理研究.doc
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公司市场分销渠道设计与管理研究,本文共计68页，36478字；摘 要本论文以科曼利（上海）电子有限公司的分销渠道策略为研究对象，以公司在中国一级城市的市场分销渠道为研究范围，运用笔者在高级工商管理课程中学到的市场营销学、管理学等理论和专业知识，首先对科曼利（上海）电子有限公司的营销环境及分销现状进行分析，然后围绕着公司分...
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公司市场分销渠道设计与管理研究
本文共计68页，36478字；
摘 要
本论文以科曼利（上海）电子有限公司的分销渠道策略为研究对象，以公司在中国一级城市的市场分销渠道为研究范围，运用笔者在高级工商管理课程中学到的市场营销学、管理学等理论和专业知识，首先对科曼利（上海）电子有限公司的营销环境及分销现状进行分析，然后围绕着公司分销渠道策略的设计以及分销渠道的管理问题进行了探讨。
中国入世，营销渠道发展面临机遇和挑战，分销渠道的本土竞争日益激烈。进入中国市场才二年的科曼利（上海）电子有限公司审时度势端正分销理念，改进分销现状，建立分销渠道，对于科曼利公司以及笔者的工作都具有积极的现实意义。而通过科曼利公司
分销渠道策略及管理的研究，有助于营销渠道理论的充实。
关键词：市场营销渠道,分销策略,科曼利（上海）电子有限公司
目 录
谢辞……………………………………………………………………3
中文摘要………………………………………………………………4
英文摘要………………………………………………………………6
图目录…………………………………………………………………8
表目录…………………………………………………………………9
第一章 绪论…………………………………………………………10
1.1课题研究的背景……………………………………………10
1.2课题研究的目的与意义……………………………………12
1.3待答问题……………………………………………………15
1.4有关名词的解释……………………………………………16
第二章 文献评论……………………………………………………18
2.1主要参考文献综述…………………………………………18
2.2业内外相关研究点评………………………………………21
第三章 研究方法与设计……………………………………………23
3.1研究对象与范围限制………………………………………23
3.2资料收集方法与过程………………………………………23
3.3论文研究方法………………………………………………23
3.4资料处理及统计方法………………………………………24
3.5研究的实施程序……………………………………………24
第四章 科曼利（上海）电子有限公司的营销环境分析…………25
4.1中国大陆市场的宏观环境…………………………………25
4.2中国大陆安防市场的微观环境……………………………30
4.3科曼利（上海）电子有限公司的内部条件………………34
第五章 科曼利（上海）电子有限公司分销渠道的设计…39
5.1分销渠道目标……………………………………………39
5.2分销渠道的规模…………………………………………45
第六章 科曼利（上海）电子有限公司分销渠道的管理………46
6.1分销渠道的流程管理……………………………………46
6.2分销渠道的成员管理……………………………………52
6.3分销渠道的绩效评估……………………………………61
第七章 结论和建议………………………………………………63
7.1研究结论及其应用价值…………………………………63
7.2后续研究的建议…………………………………………63
注释………………………………………………………………
附录………………………………………………………………
参考文献…………………………………………………………64
部分参考文献
1. 菲利普•科特勒《市场营销》 2003年1月第1版 北京 华夏出版社
2. 李飞《分销渠道设计与管理》2003年3月第1版 北京 清华大学出版社
3. 芮明杰《管理学：现代的观点》1999年9月第1版 上海 上海人民出版社
4. 刘春雄《为中国经销商咨询》2004年2月第2版 北京 企业管理出版社
5. 李先国 《分销》 2003年8月第1版 北京 企业管理出版社
本文共计68页，36478字；
摘 要
本论文以科曼利（上海）电子有限公司的分销渠道策略为研究对象，以公司在中国一级城市的市场分销渠道为研究范围，运用笔者在高级工商管理课程中学到的市场营销学、管理学等理论和专业知识，首先对科曼利（上海）电子有限公司的营销环境及分销现状进行分析，然后围绕着公司分销渠道策略的设计以及分销渠道的管理问题进行了探讨。
中国入世，营销渠道发展面临机遇和挑战，分销渠道的本土竞争日益激烈。进入中国市场才二年的科曼利（上海）电子有限公司审时度势端正分销理念，改进分销现状，建立分销渠道，对于科曼利公司以及笔者的工作都具有积极的现实意义。而通过科曼利公司
分销渠道策略及管理的研究，有助于营销渠道理论的充实。
关键词：市场营销渠道,分销策略,科曼利（上海）电子有限公司
目 录
谢辞……………………………………………………………………3
中文摘要………………………………………………………………4
英文摘要………………………………………………………………6
图目录…………………………………………………………………8
表目录…………………………………………………………………9
第一章 绪论…………………………………………………………10
1.1课题研究的背景……………………………………………10
1.2课题研究的目的与意义……………………………………12
1.3待答问题……………………………………………………15
1.4有关名词的解释……………………………………………16
第二章 文献评论……………………………………………………18
2.1主要参考文献综述…………………………………………18
2.2业内外相关研究点评………………………………………21
第三章 研究方法与设计……………………………………………23
3.1研究对象与范围限制………………………………………23
3.2资料收集方法与过程………………………………………23
3.3论文研究方法………………………………………………23
3.4资料处理及统计方法………………………………………24
3.5研究的实施程序……………………………………………24
第四章 科曼利（上海）电子有限公司的营销环境分析…………25
4.1中国大陆市场的宏观环境…………………………………25
4.2中国大陆安防市场的微观环境……………………………30
4.3科曼利（上海）电子有限公司的内部条件………………34
第五章 科曼利（上海）电子有限公司分销渠道的设计…39
5.1分销渠道目标……………………………………………39
5.2分销渠道的规模…………………………………………45
第六章 科曼利（上海）电子有限公司分销渠道的管理………46
6.1分销渠道的流程管理……………………………………46
6.2分销渠道的成员管理……………………………………52
6.3分销渠道的绩效评估……………………………………61
第七章 结论和建议………………………………………………63
7.1研究结论及其应用价值…………………………………63
7.2后续研究的建议…………………………………………63
注释………………………………………………………………
附录………………………………………………………………
参考文献…………………………………………………………64
部分参考文献
1. 菲利普•科特勒《市场营销》 2003年1月第1版 北京 华夏出版社
2. 李飞《分销渠道设计与管理》2003年3月第1版 北京 清华大学出版社
3. 芮明杰《管理学：现代的观点》1999年9月第1版 上海 上海人民出版社
4. 刘春雄《为中国经销商咨询》2004年2月第2版 北京 企业管理出版社
5. 李先国 《分销》 2003年8月第1版 北京 企业管理出版社
