毕业论文-如何在商务谈判中取得成功.docx

1 引言 1
2商务谈判概述 3
2.2商务谈判的特征 3
2.3商务谈判须遵循以下基本原则: 3
3商务谈判的特点 4
4商务谈判过程 6
4.1摸底阶段，即谈判的开局阶段 6
4.2报价阶段 6
4.3磋商阶段 6
4.4缔结协议阶段 6
5成功谈判的原则与方法 8
5.1成功谈判的原则 8
5.2专业的谈判的方法 8
6谈判技巧 9
6.1设定目标 9
6.2研究有利与不利因素 9
6.3商务谈判策略 9
7成功商务谈判中的让步策略 12
7.1目标价值最大化原则 12
7.2刚性原则 12
7.3时机原则 13
7.4清晰原则 13
7.5弥补原则 13
8涉外商务谈判中的礼貌语用策略 15
8.1 涉外商务谈判的原则及礼貌用语的重要-陛平等互惠是任何商务谈判的基本原则。 15
8.2 涉外商务谈判中的礼貌语用策略法国著名作家雨果曾经说过：“语言就是力量”。 15
8.3礼貌语用原则的得体性 17
8.4 结束语 17
9 结论 18
参考文献 19
致谢 20