浅析我国直销行业.doc

浅析我国直销行业
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摘要
本文将分别从以下几个方面对直销这一行业进行全面的剖析。首先是关于
直销的概述。在这里面介绍了直销的定义、直销的形式、直销与传统的销
售方式的区别、直销与非法传销的区别和直销在我国的发展及现状。通过
这一部分的介绍使人们对直销行业有一个清晰全面的认识。其次是利用自
己所学的专业知识分别从消费者和企业的角度来分析直销给消费者和企业
带来的影响。直销给消费者带来的影响着重讨论给消费者带来的让渡价值
的提高和消费观念的变革。直销给企业带来的影响主要从生产成本、销售
渠道、电子商务和企业文化四个角度来分析。最后，通过对市场的分析及
政府政策的制订来谈直销行业在中国的前景。中国人口众多，存在着巨大
的消费潜力。随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，人们的各种消
费需求越来越高。直销这一销售方式是企业通过直销人员或经销商直接与
消费者接触，有利于满足顾客的需求，提高顾客的品牌忠诚度。最有利的
是政府政策的放宽，更加使得直销行业在中国市场的前景广阔。

关键词：直销,让渡价值,生产消费,流通革命,电子企业
目录
一、 引言…………………………………………………………..4
二、 直销的概述。………………………………………………..5
1、 直销的定义。
2、 直销与传统销售方式的区别。
3、 直销的形式。
4、 直销与非法传销的区别。
5、 直销在我国的发展及现状。
三、 直销给消费者、企业带来的影响。……………………….10
1、 直销给消费者带来的消费革命。
（1）、消费者购买商品获得的让渡价值的提高。
（2）、消费者身份的转变——生产消费者的力量。
2、 直销给企业自身带来的革命。
（1）、生产成本的降低（a、广告费用的减少；b、查费用的减少）
（2）、销售渠道的变化（减少了流通环节，代理商、批发商的地位下降）
（3）、电子商务的应用（网上购物，直接面向消费者b—c模式
（4）、企业文化的变化（企业将更加重视产品的质量，消费者价值的获得
及社会公益环保问题）
四、 直销的前景。……………………………………………….12
1、 我国目前直销行业存在的问题。
2、 如何解决我国目前直销行业中存在的问题。
3、 直销在企业中到底应该如何运作。
4、 直销在中国的前景。
五、参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

参考文献：
1、李德俊　《商品流通实物》 中国商务出版社　　２００３、６出版
2、张晓蕾　《直销为王》 　海洋出版社　　　　　２０００、７出版
3、菲利普.科特勒　《营销管理》 中国人民大学出版社　　２００１、３
出版
4、比尔.奎恩　《生产消费者的力量》 四川大学出版社　２００３、９出
版
5、林周二　《流通革命：产品、路径及消费者》 北京华夏出版社　２０
００年出版