对市场营销工作的几点分析与思考.doc

对市场营销工作的几点分析与思考

本文共计8页，7774字；
内容提要:随着国际和国内贸易环境日益复杂和多变,搬运车市场竞争越来越激烈,市场营销已成为公司经营与管理的最重要环节,越来越受到公司管理者和决策者的重视。本文在肯定我厂当前营销工作的同时, 结合最近几年营销工作的实际和体会，指出了许多亟待解决和规范的问题。在分析了产生这些问题和症结的基础上，
试图提出了一些解决问题的对策和举措,以求我厂在白热化的市场竞争中能脱颖而出，为我厂经济的持续稳定快速健康发展提供参考意见。
关键词：营销,市场,问题,对策,举措

目录：

一、 近几年我厂营销工作的主要做法与成绩
（一）促进营销体制改革,使责、权、利紧密结合，激发了工作积极性
（二）加强销售管理，提高货款回收率
（三）加大展销推广力度，开拓了新市场，树立了企业品牌形象
二、当前营销工作中亟待解决的问题
(一) 营销网络和销售构成亟待进一步科学化
(二) 对市场调研和把握能力非常薄弱，对市场反应滞后
(三)营销支持环境亟待优化和完善
三、改进和完善我厂营销工作的几点建议和举措
（一） 以营造销售网络为着力点，加大产品促销力度
（二）强化规范管理，提高货款回笼率
（三）以建立营销激励机制为重点，进一步推进营销管理制度改革
（四）为有效应对欧盟对我产品的反倾销诉讼和鉴于浙江海蜜进出口公司的成立，建议我厂尽快出台相应的应对措施。
(五)推进营销支持环境改革，为营销提供环境支持
[参考文献]:
［1］ ＰｈｉｌｉｐｋｏｔｌｅｒａｎｄＧａｒｙＡｒｍｓｔｒｏｎｇ•ＰｒｉｎｃｉｐｌｅｓｏｆＭａｒｋｅｔ ｉｎｇ•北京:清华大学出版社,Ｐｒｅｎ ｔｉｃｅ-ＨａｌｌＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ,Ｉｎｃ,１９９７.
［2］ 菲利普•利特勒等:《市场营销管理》(亚洲版),中国人民大学出版社,Ｐｒｅｆｌｔｉｃｅ-Ｈａｌｌ出版公司,１９９７年。
［3］ 菲利普•科特勒著 《营销管理分析、计划和控制》，上海人民出版社。
［4］ Kellogg on Marketing，John Wiley & Sons，Inc.出版公司。作者Andris A. Zoltners，朱小凡译，《企业经理人》对外经济贸易出版社。
［5］ 吴健安主编：《市场营销学》，高等教育出版社，2000年。
［6］ 伍爱春：《营销观念演变的新趋势》，载《工厂管理》，2001年。

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