旅游企业营销新方向.doc

旅游企业营销新方向
——反向营销

本文共计6页，3761字

【摘要】：今天，越来越多的现代旅游企业正在把他们的工作重点从传统营销转向反向营销。反向营销与传统的交易营销存在着差别，反向营销是对传统营销的发展，我国旅游企业运用反向营销存在着诸多障碍和问题，反向营销作为一种全新的营销模式正在被我国旅游企业慢慢接受，并逐渐在建立发展之中。

【关键词】：反向营销,市场细分,消费者心理

目录
一、引言
二、反向营销是对传统营销的发展
㈠ 传统市场营销模式的局限性
㈡ 反向营销的产生
三、我国企业在运用反向营销实践中存在的问题
㈠ 人员素质不高造成的实施障碍。
㈡ 行业发展特点的阻碍
四、反向营销策略及实施
㈠ 反市场细分策略
㈡ 反盈利——“赔钱”策略。
㈢ 反定价策略
㈣ 反季节营销策略
㈤ 反正面形象——“揭短”营销策略
㈥ 反科技——回复人性、回归自然策略。
主要参考书目：
⒈戴彬、杜江主编：《旅行社管理》，高等教育出版社，2002年7月
⒉纪宝成主编：《市场营销学教程》（第三版），中国人民大学出版社2002年3月
⒊吴子稳主编：《市场营销学》，中国致公出版社，2001年1月
⒋Barry Berman & Joel R . Evans : (seventh Edition), Prentice Inc, 2001
⒌蒋丁心主编：《饭店管理》，高等教育出版社，2002年8月
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