对杏花村牌白酒市场策略分析.doc

对杏花村牌白酒市场策略分析

本文共计7页，6740字；


摘要：杏花村为国内一知名白酒品牌，有相当高的知名度，但由于受假冒产品的困扰，其美誉度、信誉度及在大众百姓心目中的形象、忠诚度大幅下降，与此同时，其他酒种（啤酒、葡萄酒、保健酒、水果酒等）对酒类市场的瓜分使得国人越来越对白酒失去了兴趣。本文对中国杏花村牌白酒市场作出分析，结合所学知识，提出了杏花村牌白酒的市场经营策略的应对措施。


关键词：市场策略,渠道整合
目录

摘要┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄第1页

1. 引言┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄第3页

2.造成企业市场困境的原因┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄第4页

2.1 行业市场环境┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄第4页

2.2 消费者市场减弱┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄第4页

2.3 国内外竞争者的侵入 ┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄第4页
2.4 企业文化的缺失┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄
2.5 落后的营销策略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄
2.6 政府对白酒业的宏观控制┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄

3. 杏花村牌白酒企业的应对措施 ┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄第5页

3.1 产品策略方面┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄第5页

3.2 销售策略方面 ┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄第5页

3.3 渠道建设方面 ┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄第6页

4. 结论┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄第8页

5. 参考文献┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄第9页

5. 参考文献：

[1]范云峰.中国白酒的思考.中国经营报, 2002年,第七十八期.
[2]何足其. 中国白酒营销存在的问题.http://businesspie.yeah.net .
[3]鲍剑. 2002白酒十大关键词.中国食品报.
[4]不详.销售渠道的管理与维护.华糖商情.