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xx软件公司网络营销策略研究

包括论文，答辩ppt，外文翻译

摘要

我国互联网已经进入了快速发展的阶段，无论是传统的企业还是新兴的高科技企业都意识到了开展电子商务的重要性，而网络营销是电子商务的核心，所以如何做好网络营销对于企业来说是非常重要的。

本文主要是在网络营销的理论基础上，结合格微软件公司的实际情况，对格微软件公司的网络营销策略进行研究。针对格微软件公司，本文首先针对公司的现状（公司的简介、营销、产品、服务、顾客还有公司的公共关系的现状）进行分析，对公司各个方面的情况进行了解，然后对公司开展网络营销的环境进行分析，主要从外部环境和内部环境两大部分进行分析，然后对公司的网络营销环境进行SWTO分析，找出公司的优势、劣势、机会和威胁，分析完公司的网络营销环境，再对公司的网络营销策略进行研究，分析其网络营销现状及其不足，最后提出解决方案。

关键词：网络营销；网站推广；软件营销；营销策略

Abstract

Internet in China has entered a stage of rapid development, whether traditional or new high-tech business enterprises are all aware of the importance of developing e-commerce, and Internet marketing is the core of e-commerce, so how to do a good marketing network for businesses is very important. 

This article is on the basis of the theory in the network marketing and in light of GE-software company's actual conditions for researching the GE-software company Network marketing strategy. To GE-software companies, firstly the paper against the status quo (Company Profile, marketing, products, services, customers have the company's public relations status) to analysis of various aspects of the company, and then analysis of the conduct network marketing environment of the company, mainly analysis from the external environment and internal environment, then the company's online marketing environment for the conduct of SWTO is analysised to identify the strengths, weaknesses, opportunities and threats. After having analysis of the Internet marketing environment, then research the company's online marketing strategies, analysis of their current situation and its lack of marketing network, and final the solution is proposed.

Key words: Internet marking; website promotion; software marking; marketing tactic

目录

1　绪论 1

1.1　选题背景及意义 1

1.2　论文的研究思路及框架 1

2　网络营销综述 3

2.1　网络营销概念 3

2.1.1　网络营销概念 3

2.1.2　网络营销的职能 3

2.1.3　网络营销的范畴界定 3

2.2　网络营销和传统营销的关系 4

2.3　网络营销理论 5

2.3.1　网络营销组合理论 5

2.3.2　网络直复营销理论 6

2.3.3　网络软营销理论 6

3　格微软件公司的现状分析 7

3.1　格微软件公司简介 7

3.2　格微软件公司现状分析 7

3.2.1　格微软件公司营销方式的现状 7

3.2.2　格微软件公司服务方式的现状 7

3.2.3　产品情况现状 8

3.2.4　格微软件公司顾客现状 8

4　格微软件公司的网络营销环境分析 10

4.1　外部环境分析 10

4.1.1　我国网络环境分析 10

4.1.2　法律和政策环境 12

4.1.3　第三方认证环境 14

4.1.4  电子支付环境 15

4.2　内部环境分析 18

4.3　SWOT分析 19

5　公司的网络市场细分和网络营销目标 21

5.1　网络市场细分 21

5.1.1　网络市场细分的概念 21

5.1.2　网络市场细分的作用 21

5.1.3　格微软件公司网络市场细分 21

5.2　网络营销目标 21

6　格微软件公司网络营销策略研究 22

6.1　网站策略 22

6.1.1　域名策略 22

6.1.2　网站建设策略 22

6.1.3　网站的架构 22

6.1.4　网站维护策略 23

6.1.5　网站推广策略 24

6.2　格微软件公司的网上服务策略 24

6.3　产品定价策略 25

7　格微软件公司网络营销中存在的问题 26

8　格微软件公司网络营销策略的建议 27

8.1　网站推广 27

8.2　网上顾客服务策略 29

8.3　网络营销人才的培养 33

9　总结 35

致谢 36

参考文献 37

附录A　译文 38

附录B　外文文献 48