浅议房地产开发商的实用谈判观.doc

浅议房地产开发商的实用谈判观

本文共计15页，5568字；


论 文 提 要

对一个身处经济领域，在市场经济独立动作的房地产开发商而言，谈判贯穿了生产经营的经济。本文认真分析了所在公司的现状及潜在问题，依据谈判方面的有关理论，从实际出发，系统阐述了房地产开发经营过程中的各种谈判方略与技巧，总结出了以合作式谈判为出发点，以我方利益最大化为核心的“双赢”谈判模式。
目 录
论文提要 33
企业现状及潜在问题 34
谈判双方的关系 35
利益的分割 37
合作式谈判的利益观 37
如何成为赢家 37
楼盘销售谈判技巧 39
让利方式 39
谈判的气势 41
情感销售 42
虚实相间 42
结论 43
参考书目 44
部分参考书目
1. 斯图尔特.你想做成更多买卖吗.上海:上海人民出版社，2001
2. 唯高等.生意讨价实用方法与技巧.北京：中国华侨出版社，1998
3. 奥特.做意的窍门.呼和浩特：内蒙古文化出版社，1997
4. 李建南.谈判口才法.北京：农村读物出版社，2000