农药企业渠道建设与管理设计.doc

农药企业渠道建设与管理设计

本文共计12页，12775字；


关键词：　农药企业,渠道建设,管理,竞争优势
Key words: Pesticide enterprise Distribution channels construction and management competitive advantage
摘要：　竞争是企业成败的关键。市场经济的飞速发展，使企业间竞争激烈程度已是愈演愈烈。农村是个巨大的市场，面对中国即将加入WTO和跨国集团的进入，农药企业面临着不可多得的历史机遇，同时也面临着严峻的挑战，农药企业怎样进行营销渠道建设及管理，以获得持续的竞争优势来求得长远发展？本文将要对这一问题加以探讨。
Abstract: 　Competition is the key to enterprise’s success and failure. The competition of enterprises become more strongly with the development of market economic fastly. Countryside is a huge market. Pesticide enterprises of China face rare historic chances in the face of entering into WTO, meantime,　they also face rigorous challenge.　How the pesticide enterprises construct marketing channel and manage to gain continuous competitive advantage? Therefore, the article will research the above question.

目录：
一、 中国农药市场现状分析
二、 传统农药营销渠道及其存在的问题
3、传统的农药营销渠道
4、主要存在问题
三、 竞争背景下农药营销渠道的构建模式
（一） 、渠道逆向重构策略
（二）、农药营销渠道的逆向重构策略的原理
四、 农药营销渠道的管理
（一）、经销商的管理
（二）、渠道管理中的价格管理
(三)、农药渠道管理中的流程管理
（四）、渠道管理中的销售人员管理
（五）、渠道管理中的促销管理
(一)、对经销商的促销
(二)、对消费者的促销
七、结语
【部分参考文献】：
1、菲利普•科特勒.《营销管理》.上海人民出版社(第八版).1997年。
2、迈克儿•波特.《竞争战略》.陈小悦译.华夏出版社.1997年。
3、迈克儿•波特.《竞争优势》.陈小悦译.华夏出版社.1997年。
4、黄宪仁.《促销管理实务》.广东经济出版社.2000年。
5、邹树彬.《分销渠道管理》.广东经济出版社.2000年。