傅山药业义诊活动操作手册简介.rar

傅山药业曾为中国医药保健品行业的营销巨人，创造过络欣通、谓尔舒、速立特等单产品年销售上5亿元的著名品牌，高峰时地级市场部140多个，员工人数达2万5千人。
义诊活动是傅山药业独创的主要营销手段，通过市场的千锤百炼，傅山药业已将义诊活动构建成一套极其严密的营销理论体系，并通过近10万人的实践创造了中国OTC药品营销的奇迹。
这本义诊活动操作手册是傅山药业总部营销中心编写的义诊营销模式的理论精华，全篇38000字，共分三大部分，目录如下：
第一部分 小型义诊
前言
一、义诊活动的基本概述
二、义诊活动的前期准备
1、义诊人员的招聘培训
2、踩点
3、宣传前准备
4、前期宣传
5、活动前准备
三、义诊现场
四、义诊和回访的配合
五、复诊
六、义诊中的技巧及其它
第二部分 中型义诊
前言
一、中型义诊时机的选择
二、中型义诊的地点选择
三、宣传前的准备工作
四、宣传
五、活动
六、售后服务
七、中型义诊-11359原则
第三部分 襄汾义诊经验
前言
一、义诊流程图
二、踩点工作要点与注意事项
三、预热(前期宣传)工作要点与注意事项
四、义诊各个环节应该注意的问题
五、其他问题?
六、第六篇 襄汾义诊经验在推广过程中遇到的问题
七、义诊的基本分类与配合运用（全文附后）
八、如何用表格化推进襄汾义诊经验的贯彻落实
九、驻马店市场部《襄汾义诊经验》落实措施及惩罚制度

义诊的基本分类与配合运用
一、大型义诊?
1、为“三套车”活动之一；（公司有详细的活动策划方案）
2、举办场所适宜于市区，包括：省会城市、地级城市以及县级城市。
3、活动由头：
（1）节日，如太原市场部选择九九重阳节举办大型义诊活动；
（2）大赠药，一般与大赠药活动合办；
（3）与地政部门联手举办寻找活动由头，如：老年人健康启动工程。
4、举办频次。2次/年。每年春秋各举办一次。（因为春秋季节是心脑血管病的高发期，天气不冷不热，适宜于高户外活动。
5、时间已由原来半天延长至两天。
二、中型义诊?
1、特点：?
(1) 两台仪器，两个大夫?
(2) 宣传2—3天，售药2天。?
(3) 加大现场布置力度，打政府牌营造气氛。?
(4) 一般与大型药店和卫生院联合操作。?
2、发明地：清徐办事处?
3、规模与频次：
参加中型义诊的队员人数相当于2个小型义诊的队员数量，宣传2—3天，售药2天，宣传范围以方圆10公里为宜。所以建议7天时间举办中型义诊1次，其余时间进行回访与总结，在同一地点举办中型义诊的间隔时间为40天/轮为宜。
4、中型义诊销量好的原因分析：主要解决了义诊规模以及可需的问题。
三、小型义诊?
特点：?
(1) 一台仪器，一个大夫?
(2) 宣传1天，操作1天?
它是所有义诊的理论基础。
四、小中型义诊（一）?
特点：?
(1) 一台仪器，一个大夫?
(2) 宣传两天，操作两天?
发明地：晋中市场部左权办事处，最高销量达到242盒。?
五、小中型义诊（二）
特点：?
(1) 1台仪器，1个大夫?
(2) 宣传1天，操作两天?
发明地：长治市场部沁源办事处?
六、小中型义诊的使用场合：
1、宣传区域相对小型义诊较大；
2、低于比较分散地区；
七、微型义诊?
特点：?
(1) 1台仪器，1个大夫，2名员工?
(2) 在患者家里操作，一天可举办2—3场?
(3) 宣传手段以患者自己联系为主。
（4）费用低，不高于30元。?
运用地：?
(1) 村落比较分散地区、小山村等；?
(2) 封闭的居民小区；?
(3) 外联紧张地区；
（4）可以运用在回访之中。
八、各类型义诊的综合运用
1、大型义诊应在县城以上级别的城市（含县级城市）选准由头，每年搞2场；
2、以乡镇为区域划分举办中型义诊，建议2月在同一地点举办一次，其余时间以小型义诊推进。
3、中型义诊规模大，可信度高，但不可使用频次太高。建议小型义诊使用时间过长可信度下降，使用中型义诊重新启动市场后，再次使用小型义诊；
4、在开展小型义诊、中型义诊的过程中，注重结合实际情况开展小中型义诊。