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联合促销策略和意义

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引言

近二十年来，国际竞争日益激化和复杂，对公司竞争资源的要求日益苛刻。任何公司，不管其规模多么庞大，势力多么雄厚，要单靠自己的力量成功的在市场中竞争已越来越困难。日本著名的管理大师大前研一宣称:"在今天的世界上，没有任何公司可以单靠自身的力量而保持持续竞争优势。”意大利好利得公司的董事长也指出:“跨国公司传统的独闯天下的方式已经过时了，我们己经进入了联盟时代，只有通过联盟公司才能找到在全球市场中竞争所要求的资源。”
在这种情况下，越来越多的公司走上了合作的道路，这也开始改变了世界的经营环境。现在国际竞争已不在是单独的公司与公司之间的竞争，而越来越呈现出公司联合体间竞争的态势。
目前，浙江特色的块状经济已逐步走出简单的外加工合作阶段，步入企业联手打造区域经济品牌的良性循环。随着产品同质化的出现和市场容量的饱和，围绕着终端市场的争夺表现出与以往任何时代都不同的激烈，尤其是家电领域，家电企业们为了提高销量和品牌的知名度﹑美誉度，运用各种手段努力着。常用的方式就是在区域市场开展一些促销活动，其中运用的最为广泛的是买赠、降价、抽奖等几种形式。但是，促销大战的越演越烈，面对诱人的降价或变相降价，消费者当然乐意“买单”，可逐年上扬的费销比已使部分中小企业不堪重负。尤其对于浙江的家电产业而言，多数都是以民营企业的形式存在和发展而来的，在资金和技术都有限的情况下，庞大的促销费用会使企业在新一轮的市场竞争中更难与其它成熟品牌相抗衡，并有可能面临淘汰的危机....



参考文献
[5] 高定基：“联合促销：商战中的双赢战车”，中国营销传播网，
[6] 吕雪梅：“品牌互动,免费的品牌塑造行动”，《营销前线》，2001年7月。
[7] 王云生：“借力使力联合促销”，《经理日报》，