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中国移动"动感地带"品牌的塑造

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中国移动在2003年新推出的动感地带后，仅仅15个月的时间就“俘获”了2000万目标人群，也就是说，平均每3秒钟，就会有一个动感地带新用户诞生。据中移动2003年末的不完全统计，中国移动启用“动感地带”品牌比未启用“动感地带”品牌：短信流量增长超过63%；点对点短信业务收入增长超过30%；短信增值业务收入增长超过45%。中国移动推出业务品牌以来，在不到一年的时间里发展了1000万用户，创造了新的市场奇迹。该案例被媒体评为“2003年十大营销事件”之首，并获得了2003年营销市场的第三名。
动感地带品牌起初是2001年11月21日在广州试点，最开始也仅仅是出于“数据业务打包，短信批量优惠”。一开始广州移动选择了“喜爱尝新、但腰包还不够鼓”的年轻用户，并且创造了一个酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的M仔虚拟卡通人物作为动感地带品牌代言人，这个最潦草的品牌包装最终成为了动感地带走向全国的有力参照，因为广东移动做得很成功。
中国移动从广州的试点成功看到了移动增值服务的盈利前景，于是决心重金扶植动感地带。在推出“动感地带”品牌时采取了以下几个步骤...

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