某连锁家电连锁宣传策划书.doc

某连锁家电连锁宣传策划书
3300多字


一、策划目的
如今家电的供销模式、管理模式和售后方式都面临严重的同质化。于是，利用当地强势媒体比声音大小成了提高销售，区别企业在消费者心目中的形象的重要手段。本策划的目的就是为了诱导消费，建立企业形象。
二 营销状况分析
㈠ 家电连锁业的现状与趋势
就目前情况来看，虽然论规模，海尔、TCL等众多家电厂家都超过苏宁、国美等连锁卖场，但是从专业家电经销的角度来看，连锁卖场相对占主导地位。如今是一个以客户为中心，体现终端客户价值的时代，而后者直接面对终端市场及消费者，有着产品的市场控制权。如今，一、二级市场已被国美、苏宁、永乐等霸占，家电厂家渐趋博弈劣势。
表1：中国专业家电连锁渠道销售额占家电销售总额的比例

过去几年里,家电连锁零售业可能是中国发展最快的行业之一。据国内领先的汉彬洲企业管理咨询公司估算,从2000年至2005年,中国前七名的家电零售连锁企业,年平均增长率高达172%。尤其是作为行业领头羊的国美与苏宁,年平均销售增长更高达216%。这就意味着国美、苏宁在保持单店销售不下降的情况下,每年门店数量都在翻倍增长......