信诚人寿常州分公司销售策划案.doc

信诚人寿常州分公司销售策划案
1.5万字 26页

引言
一 问题的提出
2000年10月，信诚人寿保险有限公司在中国广州诞生，它是拥有深厚根基的中国中信集团和有150多年历史的英国保诚集团合资而成。4年多来，信诚人寿已经由一个初来乍到的“摸索者”迅速成长为业绩骄人的成功者。2006年初，信诚累计实收保费达7.17亿元人民币。丰硕业绩更加坚定了它深耕中国市场的信心，目前，信诚正以更快、更广、更深的发展策略开辟出一块又一块利润丰厚的市场分区。
常州，是一座充满现代气息、经济较发达的新兴工业城市。由于面对一个全新的市场，很有必要对这块新市场——常州，进行研究，以便根据这块市场做出相应的营销策略，这也就是撰写本文的目的。
二 信诚人寿保险有限公司简介
信诚人寿保险有限公司是中国首屈一指的中英合资保险公司, 由拥有深厚根基的中国中信集团和世界保险业巨人英国保诚集团共同投资......


参考文献：
1、【M】. 刘子操、郭颂平著. 《保险营销学》. 中国金融出版社.2003年1月第2版第四次印刷.
2、【M】. 袁辉著. 《保险营销》. 武汉大学出版社. 2004年2月第1次印刷.

附 录：
信诚人寿风险与保险意识调查问卷
致 谢