固话业务的拓展与营销.doc

固话业务的拓展与营销

全文4000余字，格式完整，可用作各种论文参考，推荐。


摘要：从一统江山到群雄割据。中国电信走过了一条不寻常的路。在本身市场占有率不断下降的情况中，中国电信认清了自身的行业特点，制定了正确的营销理念——要树立起“通盘考虑”的观念，多考虑一些产品的捆绑、组合，少打一点单业务价格战的主意，增强产品的用户黏性。在对产品、套餐进行定价时，要遵循“高值客户优先、捆绑组合优先”的原则，即将营销费用和优惠政策向高值客户倾斜，向捆绑组合套餐倾斜，尽量避免、减少单一业务的过度优惠以及对低端客户的过度优惠。推出了我的e家和11808长话业务，捆绑住了自身的固话业务的市场占有率，也捆绑住了顾客的心。
关键字：中国电信 我的e家
中国电信集团公司是按照国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡、通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围.....



参考文献：
1、〈〈我国电信资费改革趋势〉〉 〈〈光明日报〉〉
2 、陆群 〈〈电信改革走好〉〉〈〈 电脑报〉〉
3 、鹏骏 新华 姗姗 〈〈加入 WTO 对中国电信业的影响〉〉
4 、余晖 〈〈电信重组，垄断终结〉〉 《中国经济时报》