论如何实现推销成交.doc
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论如何实现推销成交,目录【内容摘要】1引言2一、推销成交概述2(一) 推销成交的含义2（二）推销成交的时机21．持续拜访顾客，请求成交22．持续拜访顾客，抢先成交23．将拒绝当作成交机会24．请求，请求，再请求2二、推销成交的方法与技巧2(一)直接提示法2（二）假设成交法3（三）细节确认法3（五）让步成交法3（六）保证成...
内容介绍
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论如何实现推销成交
目录
【内容摘要】 1
引言 2
一、推销成交概述 2
(一) 推销成交的含义 2
（二）推销成交的时机 2
1．持续拜访顾客，请求成交 2
2．持续拜访顾客，抢先成交 2
3．将拒绝当作成交机会 2
4．请求，请求，再请求 2
二、推销成交的方法与技巧 2
(一)直接提示法 2
（二）假设成交法 3
（三）细节确认法 3
（五）让步成交法 3
（六）保证成交法 3
(七) 感情法 3
1．推销前的情感交流 3
2．推销中的情感注入 4
3．成交后的情感联络 4
（八）赞美法 4
一、赞美的力量 4
二、赞美的原则 5
3、运动技术方面 5
4、健康、面相方面 5
5、赞美的技巧： 6
6、赞美的作用 7
三、推销成交的确认 8
四、总结 8
【内容摘要】
任何一个成功的推销员都十分清楚，在整个推销过程中，推销成交是十分重要的一部分，也是是否能达成协议的关键步骤。如果在即将成功的时候，没有识别成交信号、抓住最佳成交时机，很容易把即将到手的生意白白丢失。因此，要实现推销成交，必须掌握各种推销技巧，以不变应万变，顺利地完成整个推销过程。
【关键词】 推销员；推销成交；成交信号；成交时机；推销技巧；
