论如何实现推销成交.doc
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论如何实现推销成交,目录【内容摘要】1引言2一、推销成交概述2(一) 推销成交的含义2(二)推销成交的时机21.持续拜访顾客,请求成交22.持续拜访顾客,抢先成交23.将拒绝当作成交机会24.请求,请求,再请求2二、推销成交的方法与技巧2(一)直接提示法2(二)假设成交法3(三)细节确认法3(五)让步成交法3(六)保证成...
内容介绍
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论如何实现推销成交
目录
【内容摘要】 1
引言 2
一、推销成交概述 2
(一) 推销成交的含义 2
(二)推销成交的时机 2
1.持续拜访顾客,请求成交 2
2.持续拜访顾客,抢先成交 2
3.将拒绝当作成交机会 2
4.请求,请求,再请求 2
二、推销成交的方法与技巧 2
(一)直接提示法 2
(二)假设成交法 3
(三)细节确认法 3
(五)让步成交法 3
(六)保证成交法 3
(七) 感情法 3
1.推销前的情感交流 3
2.推销中的情感注入 4
3.成交后的情感联络 4
(八)赞美法 4
一、赞美的力量 4
二、赞美的原则 5
3、运动技术方面 5
4、健康、面相方面 5
5、赞美的技巧: 6
6、赞美的作用 7
三、推销成交的确认 8
四、总结 8
【内容摘要】
任何一个成功的推销员都十分清楚,在整个推销过程中,推销成交是十分重要的一部分,也是是否能达成协议的关键步骤。如果在即将成功的时候,没有识别成交信号、抓住最佳成交时机,很容易把即将到手的生意白白丢失。因此,要实现推销成交,必须掌握各种推销技巧,以不变应万变,顺利地完成整个推销过程。
【关键词】 推销员;推销成交;成交信号;成交时机;推销技巧;