浅析中国次高档白酒营销问题——以汾酒为例.doc

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摘要
Abstract
 
绪论
一、次高档白酒含义及山西汾酒介绍
（一）次高档白酒含义
（二）山西汾酒介绍
二、中国次高档白酒行业发展现状
（一）次高档白酒市场总体发展状况
（二）次高档白酒市场前景预测
三、山西汾酒营销环境分析
（一）宏观环境分析
1、社会文化环境分析
2、消费人群环境分析
3、经济环境分析
（二）微观环境分析
1、供应商讨价还价能力分析
2、买方讨价还价能力分析
3、现有竞争者分析
4、潜在进入者分析
5、替代品威胁分析
四、山西汾酒营销现状之SWOT 分析
五、山西汾酒营销战略之STP分析
（一）市场细分分析
（二）目标市场分析
（三）市场定位分析
1.品牌定位在品牌的信仰和价值识别层次上
2.立足于汾酒之卫生、保健功能
六、山西汾酒营销4P组合策略的优化设想
（一）产品策略优化设想
（二）价格策略优化设想
（三）促销策略优化设想
（四）渠道策略优化设想
1．实施深度分销策略
2．降低渠道级数
3．合理确定中间商数目
4．明确渠道成员的权利和责任
5．消除渠道冲突
6．发展汾酒专卖店模式
7．尝试建设逆向流渠道
结论
参考文献
谢辞