房地产整体营销策划方案.doc
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房地产整体营销策划方案,xx项目整体营销策划方案摘 要作为一个国家国民经济的重要行业，房地产业现在已经步入高度的市场竞争期，行业竞争十分激烈。怎样在激烈的竞争中生存，已经是房地产开发商面对的最紧迫的问题。为了给房地产开发商的实际销售提供有益的参考，本文基于房地产营销相关理论，力求给出实际操作性强的房地产营销策划。本文根据“京熙帝景”项目的具体...
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xx项目整体营销策划方案
摘 要
作为一个国家国民经济的重要行业，房地产业现在已经步入高度的市场竞争期，行业竞争十分激烈。怎样在激烈的竞争中生存，已经是房地产开发商面对的最紧迫的问题。为了给房地产开发商的实际销售提供有益的参考，本文基于房地产营销相关理论，力求给出实际操作性强的房地产营销策划。
本文根据“京熙帝景”项目的具体情况和自己实习的切身体会写的。首先，介绍了自己写这篇房地产策划的原因，并对房地产国内外理论做简要的阐述，总结出房地产整体营销策划的特征与作用。简要地介绍了洛阳永嘉房地产公司和其开发的“京熙帝景”项目。对“京熙帝景”项目的宏观环境及微观环境进行了分析。运用SWOT模型分析出项目的竞争优势、劣势、机会和威胁。在对营销环境和项目分析的基础上，将项目目标市场进行细分和选择，定位项目的功能、建筑风格、格局配比和核心价值。然后根据内部和外部的因素，制定定价基本策略和调整策略及价格调整策略。最后，根据房地产项目的环境和项目本身的分析，制定出合理的销售策略。
本文的特色在于，项目采取差异化的策略，运用全员营销、全员服务的方式，挖掘市场中对本项目住房有意向的客户，针对有意向的客户和潜在客户较多的地方实施游击营销的策略，以铺天盖地的广告为辅，采取更有针对性的优惠措施，使潜在的客户变为真正的客户。力求运用最小的成本创造最大的效益。
关键词：房地产公司 营销环境 营销策略
The Real Estate Overall Marketing Plan
On “The Place Of King” project
ABSTRACT
As one important industry of national economy，the market competition of real estate industry is now very fierce. How to survive in the fierce competition is the most pressing problem for real estate developers. In order to provide a beneficial reference to actual sales of real estate developers， based on the real estate marketing related theory， I make every effort to give the real estate marketing plan that can be used to conduct the actual sales activities.
This real estate marketing plan is based on this project’s real conditions and my internship experience. First of all，I give the reason why I need to write this marketing plan and describe the brief introduction of the real estate theory at home and abroad. I summarize the characteristics of the overall marketing plan. Then I briefly introduce the Luoyang Yong Jia real estate company and its “The Place Of King” project. The macro environment and microcosmic environment on the project are analyzed. The project’s competitive advantages, weaknesses, opportunities and threats are analyzed by SWOT model. On the basis of the analysis of marketing environment and the project， I subdivide target market and choose the main part of the target market and fix the project’s function，architectural style，pattern matching and core values. Then according to the internal and external factors，formulate price strategies and basic adjustment price strategy. Finally， according to the environment of real estate project and the analysis of the project itself，reasonable marketing strategies are made.
The leading characteristics of this article is that the project take different sales strategy，use the “full staff marketing，full staff service” concept，and carry out the “guerrilla marketing” strategy to attract the potential customers and make the potential customers into real customers. Strive to use minimum cost to create the biggest benefit.
KEY WORDS: Real Estate Company, marketing environment, marketing strategy
目 录
前 言 1
第1章 策划的背景与意义 2
1.1 策划的课题来源 2
1.2 策划的背景 2
1.3 策划的重要性与必要性 3
1.4 策划的概要提示 3
第2章 公司概况与项目简介 6
2.1 洛阳永嘉房地产公司概况 6
2.2 洛阳京熙帝景项目基本情况 6
第3章 房地产市场营销环境分析 8
3.1 宏观环境分析 8
3.1.1 房地产政策分析 8
3.1.2 洛阳经济环境分析 9
3.1.3 洛阳文化环境分析 10
3.2 微观环境分析 10
3.2.1 主要竞争对手 10
3.2.2 消费者需求调查与分析 11
3.3 SWOT分析 13
3.3.1 项目的优势 13
3.3.2 项目的劣势 13
3.3.3 项目的机会 14
3.3.4 项目的威胁 14
第4章 目标市场的选择与定位 15
4.1 目标市场的细分 15
4.2 目标市场的选择 16
4.3 京熙帝景项目定位 17
4.3.1 项目功能定位 17
4.3.2 项目建筑风格定位 17
4.3.3 格局配比和面积配比定位 18
4.3.4 项目核心价值定位 19
第5章 定价策略 21
5.1 影响定价的因素 21
5.1.1 内部因素 21
5.1.2 外部因素 22
5.2 定价的基本策略 22
5.3 价格调整策略 23
5.4 付款方式 24
第6章 销售策略 25
6.1 总体设计 25
6.2 策略选择 26
6.3 销售活动的具体实施 27
6.3.1 组建销售团队 27
6.3.2 京熙帝景楼盘认筹活动方案 28
6.3.3 “浪漫七夕”情人节活动 31
6.3.4 京熙帝景开盘解筹 32
6.3.5 网上团购活动 33
结 论 36
谢 辞 37
参考文献 38
附 录 39
摘 要
作为一个国家国民经济的重要行业，房地产业现在已经步入高度的市场竞争期，行业竞争十分激烈。怎样在激烈的竞争中生存，已经是房地产开发商面对的最紧迫的问题。为了给房地产开发商的实际销售提供有益的参考，本文基于房地产营销相关理论，力求给出实际操作性强的房地产营销策划。
本文根据“京熙帝景”项目的具体情况和自己实习的切身体会写的。首先，介绍了自己写这篇房地产策划的原因，并对房地产国内外理论做简要的阐述，总结出房地产整体营销策划的特征与作用。简要地介绍了洛阳永嘉房地产公司和其开发的“京熙帝景”项目。对“京熙帝景”项目的宏观环境及微观环境进行了分析。运用SWOT模型分析出项目的竞争优势、劣势、机会和威胁。在对营销环境和项目分析的基础上，将项目目标市场进行细分和选择，定位项目的功能、建筑风格、格局配比和核心价值。然后根据内部和外部的因素，制定定价基本策略和调整策略及价格调整策略。最后，根据房地产项目的环境和项目本身的分析，制定出合理的销售策略。
本文的特色在于，项目采取差异化的策略，运用全员营销、全员服务的方式，挖掘市场中对本项目住房有意向的客户，针对有意向的客户和潜在客户较多的地方实施游击营销的策略，以铺天盖地的广告为辅，采取更有针对性的优惠措施，使潜在的客户变为真正的客户。力求运用最小的成本创造最大的效益。
关键词：房地产公司 营销环境 营销策略
The Real Estate Overall Marketing Plan
On “The Place Of King” project
ABSTRACT
As one important industry of national economy，the market competition of real estate industry is now very fierce. How to survive in the fierce competition is the most pressing problem for real estate developers. In order to provide a beneficial reference to actual sales of real estate developers， based on the real estate marketing related theory， I make every effort to give the real estate marketing plan that can be used to conduct the actual sales activities.
This real estate marketing plan is based on this project’s real conditions and my internship experience. First of all，I give the reason why I need to write this marketing plan and describe the brief introduction of the real estate theory at home and abroad. I summarize the characteristics of the overall marketing plan. Then I briefly introduce the Luoyang Yong Jia real estate company and its “The Place Of King” project. The macro environment and microcosmic environment on the project are analyzed. The project’s competitive advantages, weaknesses, opportunities and threats are analyzed by SWOT model. On the basis of the analysis of marketing environment and the project， I subdivide target market and choose the main part of the target market and fix the project’s function，architectural style，pattern matching and core values. Then according to the internal and external factors，formulate price strategies and basic adjustment price strategy. Finally， according to the environment of real estate project and the analysis of the project itself，reasonable marketing strategies are made.
The leading characteristics of this article is that the project take different sales strategy，use the “full staff marketing，full staff service” concept，and carry out the “guerrilla marketing” strategy to attract the potential customers and make the potential customers into real customers. Strive to use minimum cost to create the biggest benefit.
KEY WORDS: Real Estate Company, marketing environment, marketing strategy
目 录
前 言 1
第1章 策划的背景与意义 2
1.1 策划的课题来源 2
1.2 策划的背景 2
1.3 策划的重要性与必要性 3
1.4 策划的概要提示 3
第2章 公司概况与项目简介 6
2.1 洛阳永嘉房地产公司概况 6
2.2 洛阳京熙帝景项目基本情况 6
第3章 房地产市场营销环境分析 8
3.1 宏观环境分析 8
3.1.1 房地产政策分析 8
3.1.2 洛阳经济环境分析 9
3.1.3 洛阳文化环境分析 10
3.2 微观环境分析 10
3.2.1 主要竞争对手 10
3.2.2 消费者需求调查与分析 11
3.3 SWOT分析 13
3.3.1 项目的优势 13
3.3.2 项目的劣势 13
3.3.3 项目的机会 14
3.3.4 项目的威胁 14
第4章 目标市场的选择与定位 15
4.1 目标市场的细分 15
4.2 目标市场的选择 16
4.3 京熙帝景项目定位 17
4.3.1 项目功能定位 17
4.3.2 项目建筑风格定位 17
4.3.3 格局配比和面积配比定位 18
4.3.4 项目核心价值定位 19
第5章 定价策略 21
5.1 影响定价的因素 21
5.1.1 内部因素 21
5.1.2 外部因素 22
5.2 定价的基本策略 22
5.3 价格调整策略 23
5.4 付款方式 24
第6章 销售策略 25
6.1 总体设计 25
6.2 策略选择 26
6.3 销售活动的具体实施 27
6.3.1 组建销售团队 27
6.3.2 京熙帝景楼盘认筹活动方案 28
6.3.3 “浪漫七夕”情人节活动 31
6.3.4 京熙帝景开盘解筹 32
6.3.5 网上团购活动 33
结 论 36
谢 辞 37
参考文献 38
附 录 39
