普仁生态技术公司基本销售模式的选择研究.rar
普仁生态技术公司基本销售模式的选择研究, pdf格式①页数: 27页②字数:2.5 万字③ 摘要:由于缺少产品销售经验，普仁生态科技有限公司在评价产品的销售模式时迫切需要一套量化的工具。本研究目的就是为普仁生态选择销售模式设计一套可操作的工具。工具基于顾客关系价值理论和excel工作平台设计而成，并将该工具称为“pspt...
该文档为压缩文件,包含的文件列表如下:
内容介绍
原文档由会员 lihepeng 发布
普仁生态技术公司基本销售模式的选择研究 PDF格式
①页数: 27页
②字数:2.5 万字
③ 摘要:由于缺少产品销售经验，普仁生态科技有限公司在评价产品的销售模式时迫
切需要一套量化的工具。本研究目的就是为普仁生态选择销售模式设计一套可操
作的工具。工具基于顾客关系价值理论和Excel工作平台设计而成，并将该工具
称为“PSPT工具”。工具在使用时兼顾科学、实用、灵活、指导和易操作性。普
=700，FV=800，FV=900，FV=2500, Q=220，
仁生态在该工具下最终输入 FV
1 2 3
g=15%,i=2.34%及产品成本、价格等一系列数值，选择了一种混合销售模式并明
确了管理的目标及控制的重点。
④目录 :一．普仁生态面临迫切解决的问题 …………………………………………1
1.普仁生态技术公司——一家高新科技企业 ……………………………1
2.微生态反应器及“伴侣”——严格的互补产品 …………………………1
3.销售模式选择——普仁生态迫切需要解决的问题 ……………………2
二、基于CRV&Excel的工具设计 ………………………………………………2
1.设计指导思想和原则——科学、实用、灵活、指导和易操作性 ………2
2.CRV和Excel——工具设计的理论框架和工作平台 ……………………3
(1)CRV——实用性的理论方法框架 ………………………………………3
(2)Excel——管理数量分析的工作平台 ………………………………5
3．CRV模型整理变形——适用于普仁生态销售模式选择问题 …………6
(1) CRV模型整理变形 ……………………………………………………6
(2) 变形的CRV公式和原CRV公式的比较 ………………………………7
4．PSPT工具设计——普仁生态销售模式多变量的演练 …………………7
(1)工具的名称——PSPT工具 …………………………………………7
(2)工具基本结构及一些细节——符合指导原则 …………… 7
(3)PSPT 工具对普仁生态的意义——不同目标下的管理控制的重点
10
三． PSPT工具演练示例 ………………………………………………………12
1.关键参数——影响普仁生态的主要变量选择 ………………………12
),单位价格(P) ……………………………………12
(1)单位成本(VC
t t
(2)销售量（Q/q） …………………………………………………………13
） ……………………………………………15
(3)税后目标利润（FV/FV
t
(4)税率（t'）约定 ………………………………………………………14
(5)折现率（i） …………………………………………………………17
(6)分配比重的变化 ……………………………………………………17
及累计可支配收入现值 ………………………………………17
(7)K、K
t
2. PSPT工具——普仁生态销售模式选择演练 ………………………17
(1)工具操作演练 ………………………………………………………17
(2)对普仁生态演练结果的解释 ………………………………………21
四． PSPT工具总结 ………………………………………………………………22
1.工具开发意义总结——实践和理论的意义 …………………………22
2.工具不足之处——进一步完善的方向 ………………………………23
参考文献 ………………………………………………………………………24
⑤关键字:顾客关系价值；Excel；销售模式；PSPT工具
⑥参考文献:[1][美]斯蒂芬·P·罗宾斯. 管理学(第四版)[M]. 中国人民大学出版1996年版。
美]菲利普·科特勒 加里·阿姆斯特朗.市场营销教程(第四版)[M]. 华夏出版
[2][
社2000版。
美]弗雷德·R·戴维.战略管理(第八版)[M]. 经济科学出版社1997年版。
[3][
美]罗伯特·韦兰&保罗·科尔.走进客户的心——企业成长新策略[M]. 经济
[4][
日报出版社 1997年版。
朱吉 识别有价值顾客关系方法研究[J].2000年。
[5]
罗运模 等.轻松掌握Excel2002版[M]. 人民邮电出版社2001年版。
[6]
孙红 李海锋. 超越零点学Excel[M]. 清华大学出版社2002年版。
[7]
美]沃肯巴赫（Walkenbanch,J.）Excel2002公式与函数宝典[M]. 电子工业出版
[8][
社2002年版。
杨振山、龚沛曾.计算机文化基础[M]. 高等教育出版社1999年版。
[9]
汪涛 徐岚.顾客资产与竞争优势[J]. 中国软科学2002年第1期。
[10]
①页数: 27页
②字数:2.5 万字
③ 摘要:由于缺少产品销售经验，普仁生态科技有限公司在评价产品的销售模式时迫
切需要一套量化的工具。本研究目的就是为普仁生态选择销售模式设计一套可操
作的工具。工具基于顾客关系价值理论和Excel工作平台设计而成，并将该工具
称为“PSPT工具”。工具在使用时兼顾科学、实用、灵活、指导和易操作性。普
=700，FV=800，FV=900，FV=2500, Q=220，
仁生态在该工具下最终输入 FV
1 2 3
g=15%,i=2.34%及产品成本、价格等一系列数值，选择了一种混合销售模式并明
确了管理的目标及控制的重点。
④目录 :一．普仁生态面临迫切解决的问题 …………………………………………1
1.普仁生态技术公司——一家高新科技企业 ……………………………1
2.微生态反应器及“伴侣”——严格的互补产品 …………………………1
3.销售模式选择——普仁生态迫切需要解决的问题 ……………………2
二、基于CRV&Excel的工具设计 ………………………………………………2
1.设计指导思想和原则——科学、实用、灵活、指导和易操作性 ………2
2.CRV和Excel——工具设计的理论框架和工作平台 ……………………3
(1)CRV——实用性的理论方法框架 ………………………………………3
(2)Excel——管理数量分析的工作平台 ………………………………5
3．CRV模型整理变形——适用于普仁生态销售模式选择问题 …………6
(1) CRV模型整理变形 ……………………………………………………6
(2) 变形的CRV公式和原CRV公式的比较 ………………………………7
4．PSPT工具设计——普仁生态销售模式多变量的演练 …………………7
(1)工具的名称——PSPT工具 …………………………………………7
(2)工具基本结构及一些细节——符合指导原则 …………… 7
(3)PSPT 工具对普仁生态的意义——不同目标下的管理控制的重点
10
三． PSPT工具演练示例 ………………………………………………………12
1.关键参数——影响普仁生态的主要变量选择 ………………………12
),单位价格(P) ……………………………………12
(1)单位成本(VC
t t
(2)销售量（Q/q） …………………………………………………………13
） ……………………………………………15
(3)税后目标利润（FV/FV
t
(4)税率（t'）约定 ………………………………………………………14
(5)折现率（i） …………………………………………………………17
(6)分配比重的变化 ……………………………………………………17
及累计可支配收入现值 ………………………………………17
(7)K、K
t
2. PSPT工具——普仁生态销售模式选择演练 ………………………17
(1)工具操作演练 ………………………………………………………17
(2)对普仁生态演练结果的解释 ………………………………………21
四． PSPT工具总结 ………………………………………………………………22
1.工具开发意义总结——实践和理论的意义 …………………………22
2.工具不足之处——进一步完善的方向 ………………………………23
参考文献 ………………………………………………………………………24
⑤关键字:顾客关系价值；Excel；销售模式；PSPT工具
⑥参考文献:[1][美]斯蒂芬·P·罗宾斯. 管理学(第四版)[M]. 中国人民大学出版1996年版。
美]菲利普·科特勒 加里·阿姆斯特朗.市场营销教程(第四版)[M]. 华夏出版
[2][
社2000版。
美]弗雷德·R·戴维.战略管理(第八版)[M]. 经济科学出版社1997年版。
[3][
美]罗伯特·韦兰&保罗·科尔.走进客户的心——企业成长新策略[M]. 经济
[4][
日报出版社 1997年版。
朱吉 识别有价值顾客关系方法研究[J].2000年。
[5]
罗运模 等.轻松掌握Excel2002版[M]. 人民邮电出版社2001年版。
[6]
孙红 李海锋. 超越零点学Excel[M]. 清华大学出版社2002年版。
[7]
美]沃肯巴赫（Walkenbanch,J.）Excel2002公式与函数宝典[M]. 电子工业出版
[8][
社2002年版。
杨振山、龚沛曾.计算机文化基础[M]. 高等教育出版社1999年版。
[9]
汪涛 徐岚.顾客资产与竞争优势[J]. 中国软科学2002年第1期。
[10]
