服装市场营销策略研究.doc
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服装市场营销策略研究,摘 要服装市场营销策略是指在市场经济条件下, 根据内外环境变化, 对服装企业的经营与销售进行预测和决策, 以提高经济效益为主要目标, 创造性地组织经营销售活动的策略。论文根据本人近几年对国内外服装行业和服装市场的调查研究, 和对重庆丹尼尔服装连锁店的调查研究， 系统地探讨和研究了服装市场营销这一领域的理论, 分析并指出...
内容介绍
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摘 要
服装市场营销策略是指在市场经济条件下, 根据内外环境变化, 对服装企业的经营与销售进行预测和决策, 以提高经济效益为主要目标,
创造性地组织经营销售活动的策略。
论文根据本人近几年对国内外服装行业和服装市场的调查研究, 和对重庆丹尼尔服装连锁店的调查研究， 系统地探讨和研究了服装市场营销这一领域的理论,
分析并指出了在经济全球化的大环境下，作为世界第一的服装出口大国，中国的服装企业掌握市场营销理论知识，科学地运用市场营销策略的迫切性和重要性。
关键词：营销策略 目标市场 促销
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
1 绪 论 1
1.1 本论文研究的目的与意义 1
1.2 服装行业的特点 1
1.3 国内外研究现状和发展趋势 2
2服装市场调研预测 4
2.1 营销信息系统 4
2.2 服装市场调研内容 5
2.3 服装市场调研的信息来源 6
2.4 服装市场调研的步骤 6
2.5 一手资料的收集方法 7
2.6 市场调查表的设计 9
2.7 二手资料的收集 13
2.8 服装市场预测 14
3服装流行定义和消费心理 15
3.1 有关流行的几个概念 15
3.2 流行的传播理论 16
3.3 消费者需求 17
3.4 影响服装消费心理与行为的因素 18
4 服装市场细分和目标市场定位策略 23
4.1 市场细分和目标市场定位的作用与意义 23
4.2 服装市场细分的方法 24
4.3 目标市场的选择 27
4.4 服装品牌定位 28
4.5 服装价格定位 29
4.6 服装商品的生命周期与售价 31
5 服装销售策略和营销渠道 32
5.1 零售策略 32
5.2 促销策略 34
5.3 服装营销渠道 36
6 结论 42
致 谢 43
参考文献 44
服装市场营销策略是指在市场经济条件下, 根据内外环境变化, 对服装企业的经营与销售进行预测和决策, 以提高经济效益为主要目标,
创造性地组织经营销售活动的策略。
论文根据本人近几年对国内外服装行业和服装市场的调查研究, 和对重庆丹尼尔服装连锁店的调查研究， 系统地探讨和研究了服装市场营销这一领域的理论,
分析并指出了在经济全球化的大环境下，作为世界第一的服装出口大国，中国的服装企业掌握市场营销理论知识，科学地运用市场营销策略的迫切性和重要性。
关键词：营销策略 目标市场 促销
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
1 绪 论 1
1.1 本论文研究的目的与意义 1
1.2 服装行业的特点 1
1.3 国内外研究现状和发展趋势 2
2服装市场调研预测 4
2.1 营销信息系统 4
2.2 服装市场调研内容 5
2.3 服装市场调研的信息来源 6
2.4 服装市场调研的步骤 6
2.5 一手资料的收集方法 7
2.6 市场调查表的设计 9
2.7 二手资料的收集 13
2.8 服装市场预测 14
3服装流行定义和消费心理 15
3.1 有关流行的几个概念 15
3.2 流行的传播理论 16
3.3 消费者需求 17
3.4 影响服装消费心理与行为的因素 18
4 服装市场细分和目标市场定位策略 23
4.1 市场细分和目标市场定位的作用与意义 23
4.2 服装市场细分的方法 24
4.3 目标市场的选择 27
4.4 服装品牌定位 28
4.5 服装价格定位 29
4.6 服装商品的生命周期与售价 31
5 服装销售策略和营销渠道 32
5.1 零售策略 32
5.2 促销策略 34
5.3 服装营销渠道 36
6 结论 42
致 谢 43
参考文献 44
