浅析“注意力经济”对网络营销的影响.doc

“注意力经济”对网络营销的影响

全文4页 3835字 论述详实
　
　　内容提要：在信息量骤增的现代社会，“注意力”已经成为一种稀缺的重要的商业资源，它的出现，对风起云涌的网络营销产生了广泛的影响。网络营销要想取得成功，必须以获取消费者的注意为前提，以提供良好的产品与服务质量为基础。

一、“注意力经济”的兴起
　　“注意力经济”这一概念是由美国的迈克尔•戈德海伯在1997年他的一篇文章《注意力购买者》(Attention Shoppers)中提出来的。在信息社会中，特别是在网络虚拟经济中，信息以爆炸方式增长。如网络中的注册域名达到100万个，用了四年的时间，但从400万增加到500万个只用了三个月的时间；目前，网页的数量达8亿页，知名的搜索引擎只覆盖了其中的16％；全球70％的互联网信息流量来自网民对不到4500个站点的访问。显然信息已经是一种充实的经济资源，稀缺的只是人们的注意力，即期内客户对企业及其产品的注意程度——注意力或心灵占有率(midshare)，是企业的一种无形资本。“注意力经济”就是指如何配置企业现有的资源，以最小的成本去吸引客户的注意力，培养其潜在的消费群体，获得最大的未来无形资本，即经营消费者的注意力。注意力是企业在网络虚拟经济中把潜在购买力变现的前提和关键。所以，戈德海伯指出，“注意力经济”其实质就是“虚拟经济的硬通货”。