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《完美生活源》网络营销策划

目录

摘要 I

引言 1

网络市场调研 3

1.1市场需求分析及市场需求调查的内容 3

1.1.1市场需求分析 3

1.1.2市场需求调查的内容 4

1.2消费者购买行为调查 5

1.3营销因素 8

1.4竞争对手及宏观环境 9

1.4.1竞争对手 9

1.4.2宏观环境 9

2、网络消费者群体分析 12

2.1消费者特征分析 12

2.1.1年龄调查 12

2.1.2目标消费对象调查 12

2.1.3愿意为商品付出的价格调查 13

2.2网络营销对象的购买动机和购买行为 14

2.2.1购买动机 14

2.2.2购买行为 15

2.3产品分类 18

2.3.1用途分类 19

2.3.2部位分类 19

2.3.3价格分类 21

2.4针对每个消费群体制定相应的客户关系管理及方案 22

2.4.1客户管理 22

2.4.2客户方案 23

3、网络营销策略 24

3.1产品策略 24

3.1.1产品的整体概念 24

3.1.2.产品的的分类 25

3.1.3产品的的策略 26

3.2定价策略 27

3.2.1.打折策略 27

3.2.2.拍卖策略 28

3.2.3.心理定价策略 30

3.3渠道策略 30

3.3.1直接分销策略 31

3.3.2间接分销策略 31

3.3.3完美生活源选择的渠道 31

3.4促销策略 32

3.4.1.网络广告促销 32

3.4.2.包邮促销 33

3.4.3.打折促销 34

4、网络营销方法 35

4.1完美生活源采用的营销方法与工具 35

4.1.1电子邮件推广 35

4.1.2搜索引擎优化 36

4.1.3友情链接 37

4.1.4 软文营销 38

4.1.5即时消息 39

4.1.6网络广告 40

4.1.7问答营销 42

4.2各种营销方法的优缺点 42

结论 44

网络营销结果分析 44

网络营销和传统营销的区别 45

致谢 46

参考文献 46

附录 47

专项实训分工情况 49

摘要

  经过这两年多的学习，我们学习到不少关于电子商务的知识，深深知道当今社会，因互联网的发展，而伴随着电子商务如火如荼地发展起来，成为大众生活中不可或缺的一个部分。我们通过做网络市场调研，消费者群体调查分析，来决定网络营销策略，网络营销方法，经过一个多月的网上营销，我们深深领会到进行网络营销，提前做一个详细的市场分析是很有必要的，通过大量的市场调查和分析，我们才发现新的市场机会，大大减少竞争，通过对网络消费者群体调查分析，有利于合理地择定目标市场，有效地配置有限资源，集中力量，更好地为目标顾客服务。同时选择好一个市场定位，这样更有利于树立店铺形象，形成独特的风格。网络营销方法是营销策略的手段，两个是相互相成，有良好的营销策略和方法可以提高网店浏览量，从而大大增加产品的销售量，提高利润，达到事半功倍的效果。经过这次网上营销，虽然我们得到的结果不是很理想，但是让我们更进一步感受到了电子商务的发展，网上营销的力量。我们相信不断的去总结经验，不断去创新营销方法，一步一步地，在挫折中成长起来，成功会离我们越来越近。

关键词：市场分析，市场目标，营销策略，营销方法