基于aida模型对淘宝网店宣传策略的思考.doc

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摘要
淘宝网的销售占据了国内C2C的百分之八十的份额，而各种原因又造成了不同卖家之间的差别巨大，笔者认为宣传是其中最为重要的原因。宣传的目的是缩短消费者与商家的距离。如果将宣传视为一种服务，就可以将服务的五差距模型思想引进到宣传中来，结合广告的AIDA模型，将AIDA模型中各步之间视为宣传的差距,分别命名为：接触差距、情感差距、需求差距、行动差距、重复差距。本文笔者基于宣传的五差距模型、从实际操作的角度论述了如何有效的缩短淘宝网店宣传的五个差距。
目 录

一、研究背景及目的 1
二、理论基础. 1
三、接触差距 3
（一）寻找求购信息。 3
（二）增加接触机会 3
（三）EMAIL营销 4
（四）友情链接 5
（五）宝贝推荐 5
（六）商盟 6
四、情感差距 7
（一）店铺 7
（二）商品 8
五、需求差距 9
（一）迎合需求 9
（二）创造需求 11
六、行动差距 11
（一）价格 11
（二）信用 12
七、重复差距 13
（一）争取回头顾客 13
（二）在淘宝网外宣传自己的店铺 13
（三）搜索引擎登陆 14
八、结论 14
参考文献 15

关键词：淘宝网店 AIDA模型 宣传差距
参考文献
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