百事可乐营销策略与创新——关于广州百事可乐饮料有限公司营销情况调查.doc
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百事可乐营销策略与创新——关于广州百事可乐饮料有限公司营销情况调查,28页共计17464字摘要随着经济全球化、一体化的深入发展，全球500强企业的竞争愈演愈烈，在每一次《财富》杂志公布的全球500强排名，总有变动，却也总少不了百事可乐公司，而且其排名日益靠前。在今天的市场，谁掌握了渠道终端，谁就掌握了消费者，谁掌握了消费者，谁就拥有了市场。谁拥有了市场，谁就是赢家。如今，在世界各地，随...
内容介绍
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28页共计17464字
摘 要
随着经济全球化、一体化的深入发展，全球500强企业的竞争愈演愈烈，在每一次《财富》杂志公布的全球500强排名，总有变动，却也总少不了百事可乐公司，而且其排名日益靠前。在今天的市场，谁掌握了渠道终端，谁就掌握了消费者，谁掌握了消费者，谁就拥有了市场。谁拥有了市场，谁就是赢家。如今，在世界各地，随时都能买到百事可乐，作为饮料业的领航者，百事可乐公司究竟有什么秘诀保持长盛不衰，有什么秘诀留住旧顾客，吸引新顾客？仅有14年历史的广州百事可乐饮料有限公司，其迅速成长壮大的秘诀又是什么？
本文以广州百事可乐饮料有限公司（以下简称广州百事公司）为例，来阐述百事可乐公司在全球及中国的发展历程，通过介绍广州百事公司的系列产品及其营销策略，透视百事可乐公司的文化内涵，并深入探讨其企业文化对中国饮料市场的竞争态势、经营目标与经营理念的深刻影响，在此基础上，剖析广州百事公司的市场定位和营销策略，及作深入的探讨，分析其营销方式的创新之处，并总结和概括百事可乐公司在中国尤其在广州市场营销中的成功经验及其教训，提出一些相关的规律性认识，期望能为我国企业营销理论研究和实践提供一定的启示。
目 录
1 前言 1
2 广州百事公司概述 2
2.1 广州百事公司的产生 2
2.2 广州百事公司系列产品 4
3 广州百事公司的文化 5
3.1 社会文化——可乐文化 5
3.2 广州百事公司的内部文化 6
4 广州百事公司的经营概况 7
4.1 经营目标 7
4.2 经营理念 8
4.3 经营方式 9
5 广州百事公司的营销策略 14
5.1 网络营销策略 14
5.2 节日营销策略 15
6 广州百事公司经营策略的启示 16
6.1 关系营销创新 16
6.2 纵向营销创新 17
6.3 营销渠道创新 17
6.4 AHP分析广州百事公司营销策略创新 18
结语 22
参 考 文 献 24
英文摘要 25
关键词 百事可乐 经营方式 营销策略 营销创新 层次分析法
参 考 文 献
[1] 百度百科http://baike.baidu.com/view/26755.html?wtp=tt
[2] 李日翔 丁葵桃. 2008年10月.企业文化与市场营销的整合
[3] 百度百科http://baike.baidu.com/view/5945.htm#3
[4] 2007年第4期.百事可乐企业文化的启示.中国民营科技与经济
[5] 2008年3月6日.可口可乐对决百事可乐，谁是赢家.中国投资指南
[6] 王诤 刘廷新 单露雨.2009年1月.浅谈市场营销中的促销策略.消费导刊•消费市场
[7] 高丹. 2004年第9期.百事可乐的生动化营销.企业改革与管理
[8] 彭剑.2008年9月.浅谈我国中小企业如何开展网络营销.中国集体经济•经营之道
[9] 2005年12月6日.解读“百事可乐”在中国的营销策略.百事可乐公共企业博客
[10] 2006年2月.发掘网络节日营销的新价值.广告大观（综合版）
[11] 2007年4月.聚合人气与裂变反应——百事可乐与网易合作百万祝福大放送春节营销活动.中国广告
[12] 吴健安 郭国庆 钟育贛.2007年4月第3版.市场营销学.高等教育出版社
[13] 2005年6月25日.掌控渠道，获取销售的主动权.免费论文网
[14] 柯剑春.2008 年第12 期.论我国企业市场营销渠道创新策略.现代商贸工业
[15] 董愉.2009年1月.如何利用营销策略赢得消费市场.消费导刊•消费市场
摘 要
随着经济全球化、一体化的深入发展，全球500强企业的竞争愈演愈烈，在每一次《财富》杂志公布的全球500强排名，总有变动，却也总少不了百事可乐公司，而且其排名日益靠前。在今天的市场，谁掌握了渠道终端，谁就掌握了消费者，谁掌握了消费者，谁就拥有了市场。谁拥有了市场，谁就是赢家。如今，在世界各地，随时都能买到百事可乐，作为饮料业的领航者，百事可乐公司究竟有什么秘诀保持长盛不衰，有什么秘诀留住旧顾客，吸引新顾客？仅有14年历史的广州百事可乐饮料有限公司，其迅速成长壮大的秘诀又是什么？
本文以广州百事可乐饮料有限公司（以下简称广州百事公司）为例，来阐述百事可乐公司在全球及中国的发展历程，通过介绍广州百事公司的系列产品及其营销策略，透视百事可乐公司的文化内涵，并深入探讨其企业文化对中国饮料市场的竞争态势、经营目标与经营理念的深刻影响，在此基础上，剖析广州百事公司的市场定位和营销策略，及作深入的探讨，分析其营销方式的创新之处，并总结和概括百事可乐公司在中国尤其在广州市场营销中的成功经验及其教训，提出一些相关的规律性认识，期望能为我国企业营销理论研究和实践提供一定的启示。
目 录
1 前言 1
2 广州百事公司概述 2
2.1 广州百事公司的产生 2
2.2 广州百事公司系列产品 4
3 广州百事公司的文化 5
3.1 社会文化——可乐文化 5
3.2 广州百事公司的内部文化 6
4 广州百事公司的经营概况 7
4.1 经营目标 7
4.2 经营理念 8
4.3 经营方式 9
5 广州百事公司的营销策略 14
5.1 网络营销策略 14
5.2 节日营销策略 15
6 广州百事公司经营策略的启示 16
6.1 关系营销创新 16
6.2 纵向营销创新 17
6.3 营销渠道创新 17
6.4 AHP分析广州百事公司营销策略创新 18
结语 22
参 考 文 献 24
英文摘要 25
关键词 百事可乐 经营方式 营销策略 营销创新 层次分析法
参 考 文 献
[1] 百度百科http://baike.baidu.com/view/26755.html?wtp=tt
[2] 李日翔 丁葵桃. 2008年10月.企业文化与市场营销的整合
[3] 百度百科http://baike.baidu.com/view/5945.htm#3
[4] 2007年第4期.百事可乐企业文化的启示.中国民营科技与经济
[5] 2008年3月6日.可口可乐对决百事可乐，谁是赢家.中国投资指南
[6] 王诤 刘廷新 单露雨.2009年1月.浅谈市场营销中的促销策略.消费导刊•消费市场
[7] 高丹. 2004年第9期.百事可乐的生动化营销.企业改革与管理
[8] 彭剑.2008年9月.浅谈我国中小企业如何开展网络营销.中国集体经济•经营之道
[9] 2005年12月6日.解读“百事可乐”在中国的营销策略.百事可乐公共企业博客
[10] 2006年2月.发掘网络节日营销的新价值.广告大观（综合版）
[11] 2007年4月.聚合人气与裂变反应——百事可乐与网易合作百万祝福大放送春节营销活动.中国广告
[12] 吴健安 郭国庆 钟育贛.2007年4月第3版.市场营销学.高等教育出版社
[13] 2005年6月25日.掌控渠道，获取销售的主动权.免费论文网
[14] 柯剑春.2008 年第12 期.论我国企业市场营销渠道创新策略.现代商贸工业
[15] 董愉.2009年1月.如何利用营销策略赢得消费市场.消费导刊•消费市场
