保险网络营销现状和建议.doc
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保险网络营销现状和建议,5200字5页[摘要] 西方发达资本主义国家的保险公司，早已在利用网络进行保单销售，并取得了一定的成效。美国加利福尼亚州最大的一家网络保险服务公司insweb目前提供28家保险商的费率咨询，用户数已由1997年的60多万增加到2003年的500多万。1997年美国网上保险营销保费收入达到3.97亿美元，而这个数字200...
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5200字 5页
[摘要] 西方发达资本主义国家的保险公司，早已在利用网络进行保单销售，并取得了一定的成效。美国加利福尼亚州最大的一家网络保险服务公司INSWEB目前提供28家保险商的费率咨询，用户数已由1997年的60多万增加到2003年的500多万。1997年美国网上保险营销保费收入达到3.97亿美元，而这个数字2001年已经增加到11亿。据国际保险行销研究会（LTMR）在2000年3月对美国和加拿大73家保险公司（其中54家为美国保险公司，14家为加拿大保险公司）就保险网络营销问题进行的专项调查显示，有93%的公司以公众网络或客户、业务员私人网站的形式利用网络资源进行营销。网络营销方式将成为保险营销最重要的销售方式之一。本文将就保险网络营销的优势、目前存在的问题、相应的对策和它在我国的发展前景作初步的分析。
[关键词] 保险营销 网络营销 道德风险
Abstract: The network sale is a new sale method along with the gradual development of the computer network technique and the coming of network ages. The network sale of insurance appears exactly under the background. As soon as it appeared, great attention was paid to it because of its advantage. It can predict that as the time goes on, network sale will become one of the most important ways of the insurance sale. This text will make a preliminary analysis of the advantage of the network sale of insurance ,the problems in practicing at present and how to deal with the problems and at last its prospect.
Key words: Insurance sale Network sale Moral hazard
[摘要] 西方发达资本主义国家的保险公司，早已在利用网络进行保单销售，并取得了一定的成效。美国加利福尼亚州最大的一家网络保险服务公司INSWEB目前提供28家保险商的费率咨询，用户数已由1997年的60多万增加到2003年的500多万。1997年美国网上保险营销保费收入达到3.97亿美元，而这个数字2001年已经增加到11亿。据国际保险行销研究会（LTMR）在2000年3月对美国和加拿大73家保险公司（其中54家为美国保险公司，14家为加拿大保险公司）就保险网络营销问题进行的专项调查显示，有93%的公司以公众网络或客户、业务员私人网站的形式利用网络资源进行营销。网络营销方式将成为保险营销最重要的销售方式之一。本文将就保险网络营销的优势、目前存在的问题、相应的对策和它在我国的发展前景作初步的分析。
[关键词] 保险营销 网络营销 道德风险
Abstract: The network sale is a new sale method along with the gradual development of the computer network technique and the coming of network ages. The network sale of insurance appears exactly under the background. As soon as it appeared, great attention was paid to it because of its advantage. It can predict that as the time goes on, network sale will become one of the most important ways of the insurance sale. This text will make a preliminary analysis of the advantage of the network sale of insurance ,the problems in practicing at present and how to deal with the problems and at last its prospect.
Key words: Insurance sale Network sale Moral hazard
