某木业营销问题分析.doc
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某木业营销问题分析,13800字 摘要 地板行业是一个新兴的产业，我国木地板行业虽起步较晚，但发展速度很快，在短短20多年的时间已形成了多种类、多规格，从生产到销售、铺设、售后服务配套，具备一不定期规模的产业体系，市场需求呈直线上升趋势。本论文以常州品尚木业有限公司为例，运用理论与实践相结合，以市场营销学相关理论为支撑，...
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某木业营销问题分析
13800字
摘要 地板行业是一个新兴的产业，我国木地板行业虽起步较晚，但发展速度很快，在短短20多年的时间已形成了多种类、多规格，从生产到销售、铺设、售后服务配套，具备一不定期规模的产业体系，市场需求呈直线上升趋势。
本论文以常州品尚木业有限公司为例，运用理论与实践相结合，以市场营销学相关理论为支撑，从分析该公司的营销现状入手，较为全面、系统地总结了常州品尚木业有限公司市场营销中存在的问题，并结合我国地板行业的发展状况，在公司创新、客户关系、服务、渠道、营销团队等方面提出了相应的改进建议，对常州品尚木业有限公司市场营销的长远规划和市场竞争力的提高提供了有效参考。
关键词：常州品尚木业有限公司 营销问题分析 改进建议
Analysis of Changzhou pinshang timber marketing problems
Abstract Flooring industry is an emerging industry, China's wood flooring industry has a late start, but the development speed is very fast, has formed a multi species,multi standard in a short span of 20 years, from production to sales, installation,customer service service facilities, with a non periodic scale of industrial system,market demand is also in a straight line rising trend.
This paper takes Changzhou pinshang Wood Industry Co., Ltd as an example, combines theory and practice, combination of history and reality, based on marketing theory, from the analysis of the marketing situation of the company, comprehensively, systematically summarizes the existing Changzhou pinshang woodwork Co. Ltd. marketing problems, and combined with the development of Chinese flooring industry, innovation, customer relationship, service, channel, marketing team and puts forward the corresponding countermeasures and suggestions, to provide an effective reference for long-term planning and market competitiveness of Changzhou pinshang woodwork Co. Ltd. marketing improvement.
Keywords: Changzhou pinshang Wood Industry Ltd. Marketing problems Suggestions for improvement
目 录
第一章 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究目的和意义 1
1.3 研究内容与思路 2
第二章 营销策略相关理论 3
2.1 市场营销定义 3
2.2 SWOT分析 3
2.3 关系营销 4
2.4 营销渠道 4
第三章 常州品尚木业有限公司现状 6
3.1 公司简介 6
3.2 营业额 6
3.3 客户群体 7
3.4 营销总目标 7
第四章 常州品尚木业SWOT分析 8
4.1 优势分析 8
4.2 劣势分析 9
4.3 机会分析 9
4.4 威胁分析 11
第五章 常州品尚木业问题分析 12
5.1 公司创新能力不足 12
5.2 客户关系不完善 12
5.3 服务观念不到位 13
5.4 营销渠道不足 14
5.5 缺乏优秀的营销团队 14
第六章 常州品尚木业营销对策建议 16
6.1 提高公司创新能力 16
6.2 完善客户关系 17
6.3 完善以服务为中心的理念 18
6.4 完善营销渠道 18
6.5 建立优秀的营销团队 19
总 结 22
致 谢 23
参考文献: 24
13800字
摘要 地板行业是一个新兴的产业，我国木地板行业虽起步较晚，但发展速度很快，在短短20多年的时间已形成了多种类、多规格，从生产到销售、铺设、售后服务配套，具备一不定期规模的产业体系，市场需求呈直线上升趋势。
本论文以常州品尚木业有限公司为例，运用理论与实践相结合，以市场营销学相关理论为支撑，从分析该公司的营销现状入手，较为全面、系统地总结了常州品尚木业有限公司市场营销中存在的问题，并结合我国地板行业的发展状况，在公司创新、客户关系、服务、渠道、营销团队等方面提出了相应的改进建议，对常州品尚木业有限公司市场营销的长远规划和市场竞争力的提高提供了有效参考。
关键词：常州品尚木业有限公司 营销问题分析 改进建议
Analysis of Changzhou pinshang timber marketing problems
Abstract Flooring industry is an emerging industry, China's wood flooring industry has a late start, but the development speed is very fast, has formed a multi species,multi standard in a short span of 20 years, from production to sales, installation,customer service service facilities, with a non periodic scale of industrial system,market demand is also in a straight line rising trend.
This paper takes Changzhou pinshang Wood Industry Co., Ltd as an example, combines theory and practice, combination of history and reality, based on marketing theory, from the analysis of the marketing situation of the company, comprehensively, systematically summarizes the existing Changzhou pinshang woodwork Co. Ltd. marketing problems, and combined with the development of Chinese flooring industry, innovation, customer relationship, service, channel, marketing team and puts forward the corresponding countermeasures and suggestions, to provide an effective reference for long-term planning and market competitiveness of Changzhou pinshang woodwork Co. Ltd. marketing improvement.
Keywords: Changzhou pinshang Wood Industry Ltd. Marketing problems Suggestions for improvement
目 录
第一章 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究目的和意义 1
1.3 研究内容与思路 2
第二章 营销策略相关理论 3
2.1 市场营销定义 3
2.2 SWOT分析 3
2.3 关系营销 4
2.4 营销渠道 4
第三章 常州品尚木业有限公司现状 6
3.1 公司简介 6
3.2 营业额 6
3.3 客户群体 7
3.4 营销总目标 7
第四章 常州品尚木业SWOT分析 8
4.1 优势分析 8
4.2 劣势分析 9
4.3 机会分析 9
4.4 威胁分析 11
第五章 常州品尚木业问题分析 12
5.1 公司创新能力不足 12
5.2 客户关系不完善 12
5.3 服务观念不到位 13
5.4 营销渠道不足 14
5.5 缺乏优秀的营销团队 14
第六章 常州品尚木业营销对策建议 16
6.1 提高公司创新能力 16
6.2 完善客户关系 17
6.3 完善以服务为中心的理念 18
6.4 完善营销渠道 18
6.5 建立优秀的营销团队 19
总 结 22
致 谢 23
参考文献: 24
