xx集团营销策略研究.doc
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xx集团营销策略研究, 13800字目录第一章 江苏南港港口集团及其产品介绍41.1企业介绍41.2产品介绍4第二章 理论综述52.1国内港口机械企业研究现状52.2港口机械企业营销核心竞争力及其影响因素52.2.1企业的核心竞争力52.2.2核心营销竞争力的影响因素5第三章 南港港口集团的营销现状分析63.1航运业的发...
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xx集团营销策略研究
13800字
目录
第一章 江苏南港港口集团及其产品介绍 4
1.1企业介绍 4
1.2产品介绍 4
第二章 理论综述 5
2.1国内港口机械企业研究现状 5
2.2港口机械企业营销核心竞争力及其影响因素 5
2.2.1企业的核心竞争力 5
2.2.2核心营销竞争力的影响因素 5
第三章 南港港口集团的营销现状分析 6
3.1航运业的发展前景 6
3.2南港港口集团营销中的缺陷 6
3.2.1品牌知名度不高 6
3.2.2不重视网络营销，导致客户流失率增加 7
3.2.3客户关系处理的不够完善 7
3.2.4 产品质量和生产技术不高 8
3.2.5企业运输能力较弱 8
第四章 南港港口集团未来营销策略研究 9
4.1打造公司产品知名度 9
4.2建立成熟的网络营销系统 10
4.3建立关系营销 11
4.4 提升企业产品质量和生产工艺 12
4.5大力提高公司的运输能力 13
第五章 结论 15
致谢 16
参考文献 17
摘要 在经济全球化的形势下，随着经济的发展和我国对外贸易量不断增加，港口货物运输量快速增长，我国全年完成集装箱吞吐量跃居世界第一位，运输的货物量增加，所需要的吊具类船舶专用机械也随之增加，港口机械类产品的市场需求量越来越大。
江苏南港港口集团公司是一家生产大型集装箱吊具和抓斗等港口装卸转运货物专用工具的港口机械类企业。本文从分析江苏南港港口集团公司的营销管理模式及客户关系现状入手，对公司的营销现状做出一个较为全面评估，以期发现公司在营销管理模式和销售人员管理方面存在的不足之处，从而提出对对未来发展有益的市场销售策略，使其提供的产品和服务能够更好地获得市场的认可，提高公司产品品牌的知名度，从而让公司在激烈的市场竞争中发展的越来越好。
关键词 港口机械 营销现状 营销
Marketing Strategy Research On JangSu NanGang Port Group
Abstract Under the situation of economic globalization, China's annual container throughput ranks the first in the world because of the development of economy and the increasing of foreign trade quantum, and the rapid growth of port cargo transportation volume. The transportation of goods increases, and required special mechanical spreader ship increases as well. The market demands of machinery products are becoming larger and larger.
Jiangsu Nangang port group company is a port machinery company that produces large lifting spreaders, grab buckets, and some specialized tools for handling and transferring. This article mainly analyzes Jiangsu NanGang’s patterns of marketing management, and the relationships with clients, so that we can make a comprehensive eva luation, which may discover some drawbacks in patterns of marketing management and personal management. Accordingly come up with some marketing strategies that benefit future development. Make the conformation of the whole market with the products and services, and then raise the prestige of the products, and thereby make the company become better among the market competing.
Keywords : port machinery ， marketing status ， marketing strategy
13800字
目录
第一章 江苏南港港口集团及其产品介绍 4
1.1企业介绍 4
1.2产品介绍 4
第二章 理论综述 5
2.1国内港口机械企业研究现状 5
2.2港口机械企业营销核心竞争力及其影响因素 5
2.2.1企业的核心竞争力 5
2.2.2核心营销竞争力的影响因素 5
第三章 南港港口集团的营销现状分析 6
3.1航运业的发展前景 6
3.2南港港口集团营销中的缺陷 6
3.2.1品牌知名度不高 6
3.2.2不重视网络营销，导致客户流失率增加 7
3.2.3客户关系处理的不够完善 7
3.2.4 产品质量和生产技术不高 8
3.2.5企业运输能力较弱 8
第四章 南港港口集团未来营销策略研究 9
4.1打造公司产品知名度 9
4.2建立成熟的网络营销系统 10
4.3建立关系营销 11
4.4 提升企业产品质量和生产工艺 12
4.5大力提高公司的运输能力 13
第五章 结论 15
致谢 16
参考文献 17
摘要 在经济全球化的形势下，随着经济的发展和我国对外贸易量不断增加，港口货物运输量快速增长，我国全年完成集装箱吞吐量跃居世界第一位，运输的货物量增加，所需要的吊具类船舶专用机械也随之增加，港口机械类产品的市场需求量越来越大。
江苏南港港口集团公司是一家生产大型集装箱吊具和抓斗等港口装卸转运货物专用工具的港口机械类企业。本文从分析江苏南港港口集团公司的营销管理模式及客户关系现状入手，对公司的营销现状做出一个较为全面评估，以期发现公司在营销管理模式和销售人员管理方面存在的不足之处，从而提出对对未来发展有益的市场销售策略，使其提供的产品和服务能够更好地获得市场的认可，提高公司产品品牌的知名度，从而让公司在激烈的市场竞争中发展的越来越好。
关键词 港口机械 营销现状 营销
Marketing Strategy Research On JangSu NanGang Port Group
Abstract Under the situation of economic globalization, China's annual container throughput ranks the first in the world because of the development of economy and the increasing of foreign trade quantum, and the rapid growth of port cargo transportation volume. The transportation of goods increases, and required special mechanical spreader ship increases as well. The market demands of machinery products are becoming larger and larger.
Jiangsu Nangang port group company is a port machinery company that produces large lifting spreaders, grab buckets, and some specialized tools for handling and transferring. This article mainly analyzes Jiangsu NanGang’s patterns of marketing management, and the relationships with clients, so that we can make a comprehensive eva luation, which may discover some drawbacks in patterns of marketing management and personal management. Accordingly come up with some marketing strategies that benefit future development. Make the conformation of the whole market with the products and services, and then raise the prestige of the products, and thereby make the company become better among the market competing.
Keywords : port machinery ， marketing status ， marketing strategy
