xx国际集团营销渠道策略研究.doc
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xx国际集团营销渠道策略研究,——以江苏市场为例子2万多字 摘要：本文在收集美容产品和美容渠道的相关行业背景后，建立相关营销渠道影响因素问卷调查，分析在化妆品行业迅速发展的情况下，美容化妆品企业渠道中存在的问题。再结合前人相关的营销渠道策略与对策，对研究对象针对性得提出相关满意度解决策略。全文一共分成六个部分：第一部分，...
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xx国际集团营销渠道策略研究——以江苏市场为例子
2万多字
摘要：本文在收集美容产品和美容渠道的相关行业背景后，建立相关营销渠道影响因素问卷调查，分析在化妆品行业迅速发展的情况下，美容化妆品企业渠道中存在的问题。再结合前人相关的营销渠道策略与对策，对研究对象针对性得提出相关满意度解决策略。
全文一共分成六个部分：第一部分，绪论。介绍了论文的选题背景、研究意义，以及论文的研究方法和主要内容。第二部分理论综述。本章内容是该论文的理论支撑。第三部分重点研究我国化妆品行业的各个营销渠道系统，对整个营销渠道系统内的成员进行分析。以及从渠道对化妆品行业的发展的影响的角度入手进行分析。第四部分分析了思兰德（香港）国际集团公司简介以及产品介绍。第五部分是调查问卷和问题分析。第六部分是问题解决方案和措施。结合之前的问卷调查，针对性的提出相关的营销渠道问题解决策略，帮助企业改进销售渠道里存在的多方面问题。并提出建立完善的网络销售监管体系，解决销售渠道窜货问题，改进代理商与美容院关系，从提高企业产品市场占有率和市场竞争力。
关键词： 思兰德 营销渠道 化妆品行业
Abstract After the data collection of the beauty industry of products and marketing channel,and the accomplishment of questionnaire about factors in marketing channel,the paper analyses the background of rapid development of the beauty industry and finds some prombles about marketing channel.with the help of foregone data,the paper gives some correlative strategy to solve it.
The paper has six parts:First part is introduction which introduces the background ,research significance,the way and the main content.Second part is theoretical review which is basal.Regard to the third part ,it researchs on different kinds of market channel of china beauty industry and analyses members of the system.After that is fourth part,this part is the introduction of the SLENDER firm such as product introduction.Fifth part concludes the questionnaire and problems analysis.Last part is the way of solving problems.with the questionnaire survey,the paper put forward some relevant strategies to the marketing channel problems in order to help enterprises impprove sales channels,and proposes the establishment of advanced network sales system for solving bugsell,improve the relationship between agents and beauty salons.All the actions are to improve the enterprise product market share and market competitiveness.
Keywords: SLENDER marketing channel the beauty industry
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2选题的目的和研究意义 1
1.2.1选题目的 1
1.2.2研究意义 1
1.3研究方法与主要内容 2
1.3.1研究方法 2
1.3.2主要内容 3
第二章 文献综述 4
2.1 营销渠道理论 4
2.2营销渠道的功能与基本业务流程 4
2.2.1营销渠道的功能 4
2.2.2营销渠道的基本业务流程 6
第三章 我国化妆品行业渠道分析 9
3.1我国化妆品行业发展概况 9
3.1.1我过化妆品行业基本状况 9
3.1.2呈现出的新变化 9
3.2中国化妆品行业典型的主要渠道 9
3.3中国化妆品的分销通路分析 11
3.4渠道成员分析 12
3.5化妆品行业发展趋势 13
第四章 思兰德集团简介 15
4.1企业简介 15
4.2经营模式 15
4.2.1顶尖产品线 15
4.2.2集中专业教育线 16
4.2.3品牌运营和产品介绍 16
4.3 营销渠道结构 19
第5章 思兰德集团产品营销渠道影响因素问卷调查——以江苏美容行业为例 21
5.1调查目的 21
5.2调查内容 21
5.3问卷发放与回收 21
5.4调查问卷指标体系 22
5.5数据处理与数据分析 22
5.6渠道问题归纳 26
第六章 思兰德集团渠道问题解决对策 28
6.1窜货问题原因及其对策 28
6.1.1窜货原因分析 28
6.1.2窜货的管理 29
6.2经销商（美容院）流失原因及其对策 29
6.2.1流失原因分析 29
6.2.2经销商（美容院）的流失问题解决措施 30
6.3网上假货泛滥原因及其网络渠道监管对策 31
6.3.1网上假货泛滥的原因分析 31
6.3.2网络假货泛滥的解决措施 32
结束语 33
致谢 34
参考文献 35
附件：思兰德集团产品营销渠道影响因素问卷调查——以江苏美容行业为例 36
2万多字
摘要：本文在收集美容产品和美容渠道的相关行业背景后，建立相关营销渠道影响因素问卷调查，分析在化妆品行业迅速发展的情况下，美容化妆品企业渠道中存在的问题。再结合前人相关的营销渠道策略与对策，对研究对象针对性得提出相关满意度解决策略。
全文一共分成六个部分：第一部分，绪论。介绍了论文的选题背景、研究意义，以及论文的研究方法和主要内容。第二部分理论综述。本章内容是该论文的理论支撑。第三部分重点研究我国化妆品行业的各个营销渠道系统，对整个营销渠道系统内的成员进行分析。以及从渠道对化妆品行业的发展的影响的角度入手进行分析。第四部分分析了思兰德（香港）国际集团公司简介以及产品介绍。第五部分是调查问卷和问题分析。第六部分是问题解决方案和措施。结合之前的问卷调查，针对性的提出相关的营销渠道问题解决策略，帮助企业改进销售渠道里存在的多方面问题。并提出建立完善的网络销售监管体系，解决销售渠道窜货问题，改进代理商与美容院关系，从提高企业产品市场占有率和市场竞争力。
关键词： 思兰德 营销渠道 化妆品行业
Abstract After the data collection of the beauty industry of products and marketing channel,and the accomplishment of questionnaire about factors in marketing channel,the paper analyses the background of rapid development of the beauty industry and finds some prombles about marketing channel.with the help of foregone data,the paper gives some correlative strategy to solve it.
The paper has six parts:First part is introduction which introduces the background ,research significance,the way and the main content.Second part is theoretical review which is basal.Regard to the third part ,it researchs on different kinds of market channel of china beauty industry and analyses members of the system.After that is fourth part,this part is the introduction of the SLENDER firm such as product introduction.Fifth part concludes the questionnaire and problems analysis.Last part is the way of solving problems.with the questionnaire survey,the paper put forward some relevant strategies to the marketing channel problems in order to help enterprises impprove sales channels,and proposes the establishment of advanced network sales system for solving bugsell,improve the relationship between agents and beauty salons.All the actions are to improve the enterprise product market share and market competitiveness.
Keywords: SLENDER marketing channel the beauty industry
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2选题的目的和研究意义 1
1.2.1选题目的 1
1.2.2研究意义 1
1.3研究方法与主要内容 2
1.3.1研究方法 2
1.3.2主要内容 3
第二章 文献综述 4
2.1 营销渠道理论 4
2.2营销渠道的功能与基本业务流程 4
2.2.1营销渠道的功能 4
2.2.2营销渠道的基本业务流程 6
第三章 我国化妆品行业渠道分析 9
3.1我国化妆品行业发展概况 9
3.1.1我过化妆品行业基本状况 9
3.1.2呈现出的新变化 9
3.2中国化妆品行业典型的主要渠道 9
3.3中国化妆品的分销通路分析 11
3.4渠道成员分析 12
3.5化妆品行业发展趋势 13
第四章 思兰德集团简介 15
4.1企业简介 15
4.2经营模式 15
4.2.1顶尖产品线 15
4.2.2集中专业教育线 16
4.2.3品牌运营和产品介绍 16
4.3 营销渠道结构 19
第5章 思兰德集团产品营销渠道影响因素问卷调查——以江苏美容行业为例 21
5.1调查目的 21
5.2调查内容 21
5.3问卷发放与回收 21
5.4调查问卷指标体系 22
5.5数据处理与数据分析 22
5.6渠道问题归纳 26
第六章 思兰德集团渠道问题解决对策 28
6.1窜货问题原因及其对策 28
6.1.1窜货原因分析 28
6.1.2窜货的管理 29
6.2经销商（美容院）流失原因及其对策 29
6.2.1流失原因分析 29
6.2.2经销商（美容院）的流失问题解决措施 30
6.3网上假货泛滥原因及其网络渠道监管对策 31
6.3.1网上假货泛滥的原因分析 31
6.3.2网络假货泛滥的解决措施 32
结束语 33
致谢 34
参考文献 35
附件：思兰德集团产品营销渠道影响因素问卷调查——以江苏美容行业为例 36
