海信电视机营销问题分析及对策.doc

海信电视机营销问题分析及对策

17300字
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摘要 随着国家节能补贴政策的结束以及家电行业日趋激烈的竞争，我国电视行业出现了很大波动，这也给各个电视厂商接下来的市场营销带来很大挑战。对于电视而言，由于电视几乎作为家庭必须消费品，其地位既普通又特殊。因此，在国家节能补贴政策结束后，研究电视行业市场营销中存在的问题并提出相应对策，就具有比较重要的研究价值。
本文以海信电视作为研究对象，通过亲身工作实践的形式，了解了电视行业的基本状况，对电视行业进行了整体分析。结合市场营销相关理论知识，着重分析了海信电视在市场营销中出现的问题。海信电视在市场营销中出现的问题主要体现在产品研发、产品定价、营销渠道和促销策略等四个方面。在企业可控范围内，针对企业因素分析了海信电视市场营销现状，发现存在的问题，提出了具有针对性的建议，具有较强的实践意义，对于其他电视企业也有一定的借鉴作用。
关键词：海信电视、市场分析、营销策略
Abstract With the end of the national energy subsidies and appliance industry increasingly fierce competition, China's television industry there are great fluctuations, it also gives various TV manufacturers to bring the next big marketing challenge.For television, since television is almost a household consumer staples, and its position both ordinary and extraordinary.Therefore, after the end of the national energy subsidies, the television industry marketing research the problems and propose appropriate measures, it has a relatively important research value.
In this paper, Hisense TV as a research object, in the form of personal working practices, understand the basic situation of the television industry, the TV industry for the overall analysis.Combined knowledge of marketing theory, analyzes the Hisense TV appeared in marketing problems.Hisense TV appearing in marketing problems are mainly reflected in four aspects of product development, product pricing, marketing channels and promotional strategies.Controllable range in the enterprise, analyzes the status factor for enterprise Hisense TV Marketing, found the problem, a proposal targeted, with a strong practical significance for other television companies also have some reference.

Key words: Hisense TV ，Market analysis , Marketing Strategy
目录
第一章 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究目的和意义 1
1.2.1 研究目的 1
1.2.2 研究意义 1
1.3 研究思路和研究方法 2
1.3.1 研究思路 2
1.3.2 研究方法 2
第二章 市场营销的理论基础 3
2.1 市场营销的内涵 3
2.2 市场营销组合理论的介绍 3
第三章 我国电视机行业及相关分析 5
3.1 我国电视机行业发展的总体情况 5
3.2 我国电视机行业的竞争分析 5
3.2.1竞争对手分析 6
3.2.2潜在进入者分析 6
3.2.3替代品分析 7
3.3 我国电视机市场的需求分析 7
3.3.1我国电视机市场需求容量 7
3.3.2 我国消费者购买电视的心理分析 8
第四章 海信电视机营销现状及存在的问题 10
4.1 青岛海信电器股份有限公司简介 10
4.2 海信品牌电视在市场电视机中的地位 10
4.3 海信电视机营销的现状 11
4.3.1 产品策略现状 12
4.3.2 价格策略现状 13
4.3.3 渠道策略现状 13
4.3.4 促销策略现状 14
4.4 海信电视机营销存在的问题 15
4.4.1 产品研发机制薄弱 15
4.4.2 产品定价方式混乱 16
4.4.3 渠道层次过多 16
4.4.4 促销策略不合理 17
第五章 海信电视机营销的对策 20
5.1 建立健全产品研发机制 20
5.1.1 以市场为导向 20
5.1.2 以消费者为导向 20
5.1.3 加强产学研结合 21
5.2 规范产品定价方式 21
5.3 渠道的合理化管理 22
5.4 综合运用各种促销手段 22
结论 25
致谢 26
参考文献 27
附录一 图表目录 28